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FUNCIONES ÁREA DE VENTA, MERCADEO Y PUBLICIDAD
SENA







JAIME ALEJANDRO BONILLA CESPEDES
JUAN MANUEL TRUJILLO CARVAJAL
LINA YISELA CORRALES RODRIGUEZ
WINDIS PASTRANA CALLE
EDHYYOMARLY CIFUENTES GOMEZ







INSTITUCION EDUCATIVA VALPARAISO
SEDE PADRE CAMILO TORRES
2014


ÁREA DE VENTAS, MERCADEO Y PUBLICIDAD

JEFE DE VENTAS (EDHY YOMARLY CIFUENTES GOMEZ)
Elgerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. Sus funciones son:

Preparar planes y presupuestos de ventas
Establecer metas yobjetivos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Delimitar el territorio,establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.
Conducir el análisis de costo de ventas.
Evaluación del desempeño de lafuerza de ventas.
Monitorear el departamento. Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanoscorporativos.


ASESOR COMERCIAL (JAIME ALEJANDRO BONILA CESPEDES)

Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar descubrir nuevos sectores, establecer contacto previocon el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas.
Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre de la venta.
Después de la venta, el seguimiento.Análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario, atender reclamaciones e incidencias.
Investigar el área asignada
Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientespotenciales.
Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión.
Definir las necesidades de material promocional.
Programar el trabajo en su área,...
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