Trade marketing

Definición del Trade Marketing
El Trade Marketing como "una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor orientada a desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción ypresentación del producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio de ambos" (definiciones de Santesmases (1999)
Sáinz de Vicuña
(2001) para quien el TradeMarketing “se entiende como una visión global del negocio que persigue satisfacer las necesidades de beneficio que tienen la distribución y los fabricantes. Para conseguirlo, este tipo de marketingdesarrolla las siguientes funciones: previsiones y planes de ventas, control del presupuesto de ventas, análisis de clientes y gestión de categorías, además de servir de puente entre Marketing y Ventas”.Picot (1997) que se refiere al Trade Marketing
Como un “conjunto de acciones empresariales para mejorar, tanto el margen de los fabricantes como el de los distribuidores, y aportar un mejorservicio a los consumidores”.
Relación Fabricante – Distribuido
Desde la perspectiva del fabricante, cumple la misión de estructurar la estrategia de marketing por canales y dar servicio a losprincipales clientes distribuidores. Por otra parte, supone una forma de acercarse mejor al consumidor en su faceta de comprador
Desde la perspectiva del distribuidor implica la búsqueda del incremento delvolumen de negocio -beneficiándose de la rotación y el poder de fidelización de las marcas de fabricante- y de una mejor satisfacción a sus clientes
objetivo
Trade Marketing es tanto una unidadorganizativa como una filosofía o forma de trabajo que cumple la misión, desde la perspectiva del fabricante, de estructurar la estrategia de marketing por canales y distribuidores y, desde laperspectiva del distribuidor, de buscar el incremento del volumen de negocio, persiguiendo ambos satisfacer mejor al consumidor, y concretándose en una alianza estratégica y operativa vertical entre ambas...