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Caso DELL
Aportación Individual

Descripción de la Empresa

Dell es uno de los mas grandes fabricantes de PCS, computadoras personales y hardware en el mundo. Fue fundada en 1984 por MichaelDell, con el objetivo de vender computadoras personalizadas directamente a los clientes. En un inicio, Dell compraba computadoras IBM, las mejoraba con las especificaciones que indicaban el cliente y lasvendía sobre pedido. Esta relación directa que tiene la empresa con el cliente, siempre ha sido su más grande fortaleza, ya que le permite satisfacer las necesidades específicas de cada cliente yestar siempre a la vanguardia de la tecnología; ya que cuentas con la capacidad de actualizarse muy rápidamente. Las ventas de Dell se hacen sobre pedido por mail, por Internet o por teléfono.Definición del Caso

Dell empezó a crecer muy rápido, incluso más rápido de lo previsto debido a diferentes ventajas competitivas que le brinda su modo de operación y modelo de negocios; tienen lacapacidad de satisfacer necesidades especificas de cada cliente, tiene un bajo nivel de inventarios y una alta rotación de los mismos, por lo cual sus costos de almacenamiento y de ventas son mucho mas bajosque los de sus competidores y por ultimo, tienen la capacidad de actualizarse inmediatamente cuando surgen nuevas tecnologías. Dell cambio recientemente sus objetivos y estrategias, pasando deenfocarse únicamente en su crecimiento a enfocarse en crecimiento, liquidez y rendimiento.

Definición del Problema Encontrado

El único problema que yo puedo encontrar en el caso, es el hecho de queDell estaba creciendo más rápido de lo planeado y por lo tanto esta expansión ya no podía ser financiada internamente y tendrían que buscar financiarse de otra forma que les podría resultar mas costosa.Por otro lado, como podemos apreciar en los Edos. De Resultados de la empresa, el costo de ventas fue extremadamente alto en 2006, siendo de aproximadamente 80% de las ventas. En mi opinión, este...
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