Tundamentos de la investigacion

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COMO DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE PROMOCION
PASO 1
ANALICE EL OBJETIVO U OBJETIVOS DE PROMOCION.
Examine detenidamente el objetivos u objetivos de la promoción para asegurarse deque se centra en lo que intenta conseguir. Procure sobre todo definir con claridad su mercado meta y el resultado mensurable que espera.
PASO 2
ANALICE LOS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.
Analice lalista de sus problemas y oportunidades, pues son la base de sus conocimientos y le darán ideas e indicaciones precisas de la dirección que deberá que elaborar las estrategias de promoción.
Dosproblemas relacionados con los hábitos de compra podrían ser:
* El comprador común es extremadamente leal o fiel a la marca.
* En el suroeste de estados unidos la categoría del producto seconsume a un porcentaje menor o per cápita, la compañía tiene pocas ventas en esa región del país.
PASO 3
FINALICE SUS ESTRATEGIAS DE PROMOCION.
Una estrategia de promoción ha de incorporar cada unade las cuestiones descritas en la sección dedicada a los parámetros de estrategias:
* Tipo de herramienta (medio promocional).
* Incentivo promocional.
* Promoción abierta o cerrada.* Método de realización.
EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:
* Utiliza la muestra del producto en la tienda con los compradores de refrescos.
* En el día de la muestra, entregar alos posibles clientes en la tienda cupones que valen 50 centavos de dólar del precio de compra.
* Incorporar un programa comercial que ofrezca incentivos de descuento, a fin de lograr espacio enlos estantes y apoyo de comercialización.
PASO 4
DESARROLLE EJECUCIONES ALTERNATIVAS DEL PROGRAMA DE PROMOCION.
El siguiente paso consiste en preparar ejecuciones alternativas de cada estrategiapromocional. Se esconde después la ejecución más apropiada para incluirla en el programa. Puede desarrollarse varias ejecuciones para cada estrategia promocional.
Sea usted creativo y procure...
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