Técnicas de motivación para la fuerza de ventas

Técnicas De Motivación Para La Fuerza De Ventas
LUIS FELIPE INFANTE JIMÉNEZ
Técnicas de Motivación para la Fuerza de Ventas
Administración de Ventas

Motivación por interacción Directa
Estetipo de motivación se da cuando está se entrega con un previo alcance o cumplimiento de las ventas propuestas, beneficia al personal (Vendedor) de distintas maneras.
Metodología:
El integrante dela fuerza de Ventas (Vendedor) es motivado mediante:
* Compensación Económica: Mediante la colocación de metas de acuerdo al tipo previamente acordado (Por cumplimiento de ventas, número devisitas, recuperación de cartera, reducción de costos, rotación de inventario, inclusión de nuevos clientes, inclusión de nuevas líneas), y se basa en un porcentaje del total de los beneficios obtenidos porla empresa de acuerdo al tipo de cumplimiento.
* Compensación “Emocional”: Es cuando la motivación es monetaria y se busca satisfacer la personal ya sea a nivel intelectual o en aspectos talescomo entretenimiento y diversión; también está limitado por el cumplimiento de las cuotas ya mencionadas.
Herramientas
* Compensación Económica: Para el cumplimiento de metas según:
*Cumplimiento de Porcentaje de ventas
* Número de visitas:
* Recuperación de cartera
* Reducción de costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes* Inclusión de nuevas líneas
Esto en una reunión realizada al inicio del semestre en donde en un lugar contratado exclusivamente para eso, como un centro de convenciones se realizan todas estasreuniones y se acuerda metas de manera concertada entre los directivos y los vendedores.
* Compensación “Emocional”: De acuerdo al cumplimiento de metas:
* Cumplimiento de Porcentaje de ventas* Número de visitas:
* Recuperación de cartera
* Reducción de costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes
* Inclusión de nuevas líneas...