Una empresa

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Gabriel Olamendi

CÓMO CREAR UNA EMPRESA

Y TRIUNFAR EN EL INTENTO

INDICE

( MODULO 1

EL EMPRESARIO

Los nuevos emprendedores, hoy
Características de las personas con éxito
Cuatro pasos al éxito
Hábitos fundamentales en los empresarios de éxitoDirección de personas
Formación de equipos
Las ideas de los empleados
Contratar a un amigo
Conflictos de familia
Opiniones de empresarios triunfadores
Empresarios hechos a sí mismos que han triunfado en nuestro país

LA OPORTUNIDAD

Puntos básicos
Actitud ante las oportunidades¿Cómo surgen las oportunidades?
¿Cómo generar una buena oportunidad?
¿Cómo llevar a la práctica estas sugerencias?
¿Vale la pena desarrollar una oportunidad?
¿Qué tamaño tiene una oportunidad atractiva?
Ninguna oportunidad dura eternamente
Aprovechar la cadena de la oportunidad
Ejemplosprácticos de oportunidades
Otros ejemplos de emprendedores

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Ideas básicas
Puntos principales de la investigación
Ciertos inconvenientes de la investigación
Sistemas alternativos a la investigación profesional

LA COMPETENCIA
Análisis del competidorEstrategias competitivas
Etapas para conseguir una ventaja competitiva

EL CLIENTE FIEL
Principales ventajas de un cliente fiel
Base de la que nace
la fidelización de clientes
Claves principales de la satisfacción
Programas de fidelización de empresas líderes
Programas deempresas de consumo
Las tecnologías de la información

( MODULO 2

EL PRODUCTO
Productos “sin diferencias”
Etapas de la gestación del producto
Examen para los nuevos productos
Elementos funcionales del producto
Atributos del producto
Elementos descriptivos del productoEl secreto del éxito de un producto

EL PRECIO
Métodos más usuales de fijación de precios
Objetivos de la fijación de precios

LA DISTRIBUCION
Cómo distribuiremos nuestro producto
Venta directa
Venta a través de mayoristas
Venta a través de detallistas
Tipos dedistribución
Estrategias de canales de distribución

LA COMUNICACION
Diseño de la imagen visual corporativa
Principales soportes en donde
pondremos nuestra marca
Publicidad

LA VENTA
La previsión de ventas
Objetivos de la previsión de ventas
Diferentesescenarios para la previsión de ventas
Técnicas de la previsión de ventas
La organización comercial
Redes de vendedores
Rutas de venta
Itinerarios a seguir

LA FRANQUICIA
Qué es una franquicia
Auge de la franquicia
Examen previo al autoanálisis
Personalidad delfranquiciado
Rasgos fundamentales del perfil del franquiciado
Mecanismo del futuro franquiciado
Ventajas para el que adquiere una franquicia
Desventajas
Puntos para encontrar la franquicia ideal
Análisis del producto
Documentos que debe solicitar el franquiciado
Obligaciones fundamentales...
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