Unidades de competencia de mercadeo

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  • Publicado : 27 de abril de 2011
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Unidad de competencia | Elementos de la competencia |
1.1.1Formular el problema | 1.1.1.1Formular preguntas de investigación |
1.1.2 Establecer los objetivos de la investigación | 1.1.2.1Definir la información necesaria para resolver las preguntas1.1.2.2Preparar un cronograma , especificando los diferentes pasos de la investigación |
1.2.1Identificar los tipos de informaciónnecesaria y fuentes | 1.2.1.1Analizar la información primaria1.2.1.2Identificar la información secundaria. |
1.2.2 Identificar información detallada para así obtener un buen análisis de la investigación. | 1.2.2.1 Determinar los instrumentos de medición 1.2.2.2 Recopilar de Datos |
1.3.1 Diseñar el cuestionario teniendo en cuenta objetivos de la investigación, siguiendo el proceso y la secuencialógica | 1.3.1.1 Planear lo que se va a medir1.3.1.2 Elaborar el formato de la pregunta1.3.1.3 Redactar y Distribuir el Cuestionario1.3.1.4 Probar 1.3.1.5 Corregir los problemas |
1.4.1 Entrenar a los encuestadores | 1.4.1.1 Contactar a los encuestados1.4.1.2Vaciar las preguntas en un formato para su posterior análisis |
1.4.2 Decodificar la información | 1.4.2.1 Iniciar con la limpieza deinformación 1.4.2.2Confirmar escalas 1.4.2.3Verificar el correcto llenado de las encuestas |
1.4.3 Analizar la información | 1.4.3.1 Sacar conclusiones de la información obtenida 1.4.2.2 Registrar la información obtenida |
1.4.1 Realizar un capitulo de resumen, que servirá como guía. | 1.4.1.1 Ordenar de una manera lógica el capítulo de resumen |
2.1.1Obtener información sobre lasnecesidades y exigencias del mercado | 2.1.1.1 Analizar los posibles movimientos y reacciones de la competencia, las posibilidades técnicas y los requerimientos de fabricación2.1.1.2 Seleccionar mercado objetivo, el nivel de rendimiento2.1.1.3Analizar los recursos necesarios y el previsible impacto financiero del nuevo producto. |
2.1.2 Establecer la arquitectura del nuevo producto | 2.1.2.1Fijarel diseño del concepto del producto |
2.2.1 Analizar la viabilidad del producto | 2.2.1.1Identificar la viabilidad comercial, económica y técnica del producto 2.2.1.2 Valorar las reacciones de la competencia 2.2.1.3 Ajustar los objetivos de la organización hacia el producto |
2.3.1 Diseñar el proceso técnico y estético del producto | 2.3.1.1 Realizar diseños de detalle 2.3.1.2 Desarrollar elproducto2.3.1.3Desarrollar procesos productivos necesarios para la fabricación y posterior lanzamiento al mercado. |
2.4.1 Fabricar prototipos, simulando procesos | 2.4.1.1Detectar posibles deficiencias tanto del nuevo producto como de su proceso de fabricación |
2.4.3Realizar pruebas de mercado | 2.4.3.1 Simular condiciones reales de mercado 2.4.3.2 Seleccionar la estrategia delanzamiento más adecuada 2.4.3.3 Realizar una previsión de la cifra de las ventas |
2.5.1 Preparar el lanzamiento | 2.5.1.1Iniciar fabricación a gran escala 2.5.1.2 Preparar distribución inicial y operaciones de apoyo al mismo |
3.1.1Identificar las declaraciones especificas y esenciales de los resultados deseados y esperados | 3.1.1.1 Decidir donde se quiere posicionar la oferta de mercado3.1.1.2 Escoger entre estos objetivos la supervivencia, utilidades actuales máximas, participación máxima de mercado, captura máxima del segmento superior del mercado o liderazgo en calidad de productos. |
3.2.1 Estimar la curva de demanda | 3.2.1.1 Analizar estadísticamente los precios en el pasado, cantidades vendidas y otros factores 3.2.1.2 Estimar interrelaciones de dicho análisis |
3.2.2Identificar la elasticidad de la demanda | 3.2.2.1 Identificar el cambio de la demanda en el producto en respuesta a un cambio en el precio 3.2.2.2 Analizar el impacto de dichos cambios |
3.3.1 Establecer un límite superior para que el precio que la empresa puede cobrar su producto | 3.3.1.1 Establecer costo de producción, distribución y venta del producto. (Incluyendo esfuerzos y...
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