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DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING IMPULSADA POR EL CONSUMIDOR y MEZCLA DE MARKETING

Segmentación de mercados:

Existe 4 temas importantes en el campo de la segmentación; segmentación demercados de consumo, segmentación de mercados industriales, segmentación de mercados internacionales y requisitos para efectuar una segmentación eficaz.

Segmentación de mercados de consumo:

Lasprincipales variables que podrían utilizarse para segmentar los consumos son:
Principales variables geográficas.
Demográficas.
Psicograficas.
Conductuales.
La segmentación geográfica requiere dividirun mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios.
Dividir un mercado en grupos definidos con necesidades, característica,comportamiento distintos, las cuales podrían requerir producto o mezcla de marketing distintos.
Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia,en las metas de los consumidores.

Segmentación de mercado:
-Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.
-Desarrollar perfiles del segmento.

Determinacion de metas demercado:
-Desarrollar la medida de los atractivo del segmento.
-Seleccionar segmentos meta.

Posicionamiento en el mercado:
-Desarrollar el posicionamiento para los segmentos meta.
-Desarrollar unamezcla de marketing para cada segmento.

La segmentación demográfica divide al mercado en grupos con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar,ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.


Segmentacion por conducta:
En la segmentación por conducta los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos, actitudes, costumbreso sus respuestas a un producto. Muchos mercadologos están convencidos de que las variables conductuales constituyen el mayor punto de partida para la elaboración de los segmentos de mercado....
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