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PRESUPUESTOS DE VENTAS.
Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objeto evaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro deuna empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.

FACTORES DE PRESUPUESTOS DE VENTAS.
1. Específicos de ventas.
a) Factores de ajuste.
- Positivos.
- Negativos.
b)Factores de cambio.
- Productos, material, producción, instalaciones, Mercados, moda, métodos de Venta, Publicidad, etcétera.
c) Factores de Crecimiento.
- Superación de ventas, Desarrollo,expansión, Crédito Mercantil, etcétera.

2. Fuerzas económicas generales.
a) Factores externos.
- Precios, producción, ocupación, Poder Adquisitivo, etc.
3. Influencia administrativa
a) Factorde carácter interno relacionado a las decisiones gerenciales que influyen en el Presupuesto de ventas.
- Cambio de Producto, nuevas políticas de mercados de Publicidad, promoción, Precio.FÓRMULA PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS.
Fórmula: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)
Donde:
* PV = Presupuesto de Ventas
* VR = Ventas Reales
* TFV = Tasa de factores de venta
* TFE = Tasa defactores económicos
* TFA = Tasa de factores administrativos


EJEMPLO:
La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año,si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DEDECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.
DATOS:
* VR=$40,000
* TFV= 20%/100=0.20
* TFE= 10%/100=0.10
* TFA= 05%/100=0.05

PV= 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)
PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)
= 40 000(1.20) = 48 000
= 48 000(1.10) = 52 800
= 52 800(1.05) = 55 440
PV = 55 440.



CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO...
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