Uno mas del monton

PLAN DE MARKETING Docente Alumnos : Urbano : Marlene Rodrigo Héctor Gloria Juan Rodrigo Zuñiga Aguilera De la Fuente Martínez Maureira Soto L. J. G. M. P. G. 4 6 8 8 8 8 9 11 12 12 15 16 16 19 19 20 22 23 23 23 24 26 31 32 32 32 33 33 35 36 36 37 39 1

Introducción Resumen Ejecutivo Reseña Histórica de la Empresa Nuestra empresa Riego Chile Filosofía de Servicio y Tecnología Nuestro ObjetivoPresencia Nacional e Internacional Organigrama Misión Análisis de la Situación Comportamiento de Compra del consumidor Proceso de Decisión de compra Segmentación del mercado de Riego Chile Mapa de Macro segmentación Análisis de pertinencia Atractivo del mercado de referencia Ciclo de Vida del producto Análisis dela Competitividad Análisis Externo Características dominantes de la industria FuerzasMotrices Análisis de las Fuerzas Competitivas Perfil de Rentabilidad del sector industrial Predicción de los movimientos futuros de competidores Factores claves para lograr el éxito o fracaso competitivo Atractivo del sector industrial Análisis Interno Análisis F.O.D.A. Estrategias competitivas genéricas Objetivos de Marketing Plan de Acción Posicionamiento Mezcla Comercial

Producto Precio PlazaPromoción Conclusión Anexos Bibliografía INTRODUCCION

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El creciente proceso de globalización económica y la incorporación de Chile a acuerdos de libre comercio ha producido una gran necesidad de modernización en el sector Silvoagrícola. Por ello se hace imperiosa la necesidad, ya asumida por el Estado, de fomentar y desarrollar la competitividad del sector, paraincorporarse eficazmente a la economía internacional. La transformación productiva del sector pasa fundamentalmente por la agregación de conocimientos de los productores a los sistemas de producción, a los procesos productivos y a los propios productos. La gran debilidad de este proceso es que esta delimitado a un apoyo casi exclusivamente técnico y el gran desafío serán producir una reconversión de lashabilidades en el ámbito de emprender, innovar arriesgar, de tomar decisiones, y en definitiva de gestionar para que de esta forma la transformación productiva sea posible y exitosa. Lo anterior demuestra la difícil situación que enfrenta el sector silvoagrícola para aumentar su competitividad y realizar las transformaciones que los ayuden a lograr sus objetivos. Si hay algo que caracteriza a laempresa orientada al marketing, y sobre todo a la empresa en estudio, es la preocupación constante por descubrir lo que pasa en el mundo que la rodea. Esto se aplica de igual forma si se trata de una empresa grande o pequeña. En el medio están los clientes con opiniones favorables o desfavorables para desarrollar con éxito la tarea que se va a emprender. Pero, ¿por qué es necesario planificar?.Planificar es decidir hoy lo que se va a hacer en el futuro; es un ejercicio de reflexión en el que no sólo influyen elementos de tipo económico sino de tipo social, legal, ambiental. Además, hay que intentar minimizar la incertidumbre. Por esto planificar es muy útil por tres razones: Evitar las sorpresas, método de los escenarios, planes de contingencia. Las previsiones financieras se comparan conlos desempeños y sirven como método de control de la consecución de las metas. El plan no es rígido, por tanto es fácil de evaluar; se puede cambiar de rumbo si las cosas van mal. El plan de marketing es un documento escrito en el que tras los correspondientes análisis se establecen los objetivos a conseguir en un periodo determinado, se detallan los planes de acción para alcanzar esos objetivos ycontiene sistemas de control para garantizar el cumplimiento de los mismos. Para realizar nuestro plan nos basaremos en un análisis previo tanto del entorno como de la propia empresa a partir del cual fijaremos los objetivos que se van a pretender cumplir con dicho plan. 2

RESUMEN EJECUTIVO Considerando el análisis del sector industrial tras analizar los 7 puntos que implican, se puede...