Uvas a china

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EXPORTACION DE UVAS A CHINA
CURSO: LOGISTICA INTERNACIONAL
PROFESOR: MG. JOSE EDUARDO TORRES VEGA

PARTICIPANTES: - ANDRES OROZCO ZETA - JUAN CARLOS GUERRA - PABLO LIMACHI GOMEZ - IRIS MACHADO HONORES - ROSA RUIZ VASQUEZ - GENARO VIVANCO BERROCAL

POTENCIALIDADES Y NECESIDADES

IDENTIFICACION Y DEFINICION DE UNA NECESIDAD
El Perú necesita de los mercados externos para sustentar yexpandir su crecimiento. La relación con China es de suma importancia, nos ha permitido consolidar nuestra oferta exportable; en la actualidad se ha convertido en el tercer socio comercial.

IMPORTANCIA

¿Qué implica China?

INVERSION BRUTA FIJA EN %PBI (promedio) (1990-2000)

DEFINICION O DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETO

CHINA

CHINA
Política
• Sistema político centralizado. • Desdecomienzos de los ochentas se vienen aplicando reformas que han liberalizado un poco el sistema.

Economía
Orientada al mercado y al comercio mundial. Crecimiento sostenido de 9.9% en los últimos 15 años. PBI: US $ 1400 millones Agricultura: 14.4% Industria: 53.1% Servicios: 32.5% . Fuerza laboral más grande del mundo. Infraestructura moderna. Desigualdades económicas. Exportaciones (FOB): US $761.7 billones Importaciones (FOB): US $ 660.8 billones

Producción
Agropecuaria: arroz, trigo, maíz, algodón, etc. Industrial: Minería Máquinas Industriales Automóviles y camiones Ferrocarriles, barcos y aviones Equipos de telecomunicación Equipos eléctricos Químicos Textiles, confecciones y calzado

EVOLUCION SOCIAL ECONÓMICA
El Reporte Trimestral McKinsey de junio-2006 predice que elsegmento “globalmente afluente” de China (ingreso por hogar > US$25,000) y el segmento “medianamente afluente (ingreso por hogar entre US$12,500 y US$25,000) serían del orden de 20% de la población, que representa 300 millones de habitantes, y determinaría la demanda de mercado por productos de consumo de alto valor agregado.

ESTRUCTURA DE LA POBLACIÓN Distribución por edad: 0-14 años: 20,4%(hombres 143.527.634/mujeres 126.607.344) 15-64 años: 71,7% (hombres 487.079.770/mujeres 460.596.384) 65 años y más: 7,9% (hombres 49.683.856 /mujeres 54.356.900)

Nuestro mercado objetivo son las personas de la tercera edad de sexo masculino

HÁBITOS DE CONSUMO Y DE TENDENCIA DEL MERCADO OBJETO

DETERMINACION DE MUESTRA
Cálculo del tamaño de muestra para una población finita:

k Nivel deconfianza

1,15 0.75

1,28 0.8

1,44 0.85

1,65 0.9

1,96 0.95

2 95,5%

2,58 0.99

Nivel Confianza Z (k) P Q e N n

95.50% 2 0.5 0.5 3% 49,683,856 1,111

Obteniéndose una muestra de 1,111 personas que representan nuestro universo de 49’683,856 personas.

INSTRUMENTOS
Encuesta para determinar los hábitos alimenticios de la población objeto y su nivel de gastos en ellos.HALLAZGOS
1. En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos. 2. Gran futuro para alimentos orgánicos, frescos y naturales, consumen en promedio 34 kilos de fruta al año. 3. La adquisición de productos se hace en supermercados. 4. La uva es la fruta que más se consume en China. 5. De los productos perecibles potenciales para la exportación a China, las tasas más altas de crecimiento anual(TCCA) están referidas a uvas, filetes congelados y mangos. 6. Un determinante importante en el consumo de la uva es la edad de la población.

LOS 23 PRODUCTOS MAS IMPORTANTES – EXPORTACIONES PRIORIZADAS A 3 AÑOS
(en miles de US$)

Fuente: Mincetur

• Por tanto decidimos exportar UVAS al mercado objetivo chino: personas mayores de 65 años del sexo masculino.

MERCADO OBJETOComercialización a través de DISTRIBUIDORES que se encuentren en los puertos de acceso: SHANGAI y HONG KONG

Mercado Total China: 3’000,000 TM/año Mercado Objetivo: 34,000 TM/año (Equivalente a 1’000,000 p)

BARRERAS ARANCELARIAS
Arancel de 13% del CIF.

BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES • Estándares internacionales de seguridad alimentaria, (reglas y normas de la
OMC, las medidas sanitarias...
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