Vals 80 & 90

¿Qué es VALS?
* Herramienta que ayuda a desarrollar y ejecutar estrategias de MK (Marketing).
* Segmenta el mercado en función de: Los rasgos de personalidad que influyen en elcomportamiento de compra del consumidor
* Aplicable a todas las fases del producto
VALS 1 | VS | VALS 2 |
1) VALS- VALORES Y ESTILO DE VIDASistema de segmentación psicográfica que surgió por lanecesidad de explicar los cambios que tuvo la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación se basó en la idea de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas,y cada etapa afectaba las actitudes, conducta y necesidades psicológicas de las personas. | | 2) VALS 2- VALORES Y ESTILOS DE VIDA 2El VALS original fue ampliamente criticado porque era demasiadogeneral, es decir abarcaba muchas áreas y actitudes pero carecía de datos sobre la compra de productos específicos. Es así como surge VALS 2, como un instrumento de negocios enfocado en predecir elcomportamiento de compra. El VALS 2 fue desarrollado en dos fases durante 1987. En la primera fase, se desarrolló el sistema de segmentación y un cuestionario de 400 ítems de actitudes, que medían 65dimensiones psicológicas. La segunda fase buscaba atar esas actitudes de la primera fase a una investigación de 170 categorías. |
* Impulsado por la necesidad (11% población) Lossobrevivientes: más empobrecidos, edad avanzada, deprimidos, mundo hostil. Los sostenedores: grupo que no ha abandonado la esperanza, gente enojada tratando de superar la pobreza, procreadores de bebés de clasebaja. | | EL VALS 2 clasifica en tres grupos generales de consumidores, de los que surgen los distintos segmentos: * Orientados a principios: Son aquellos consumidores que están motivados por suscreencias, más que por sus deseos de obtener la aprobación ajena. * Orientados a status: Son los consumidores cuyas decisiones están guiadas por las acciones, aprobaciones y opiniones de otros. *...