Vap y svi

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Programas de IBM que agregan valor al negocio de IBM Software para el BP

VAP & SVI

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Value Advantage Plus (VAP)
Soluciones Repetibles Usando IBM SW

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Value Advantage Plus
Qué es VAP??? Es un programa que recompensa al BP por vender soluciones replicables. Qué es una solución? Solución: Es el valor agregado que vende el BP con IBM software, éste valor agregado puede ser: Una aplicación diseñada para correr sobre IBM SW Un servicio construido sobre IBM SW Unacombinación de aplicaciones y servicios Sólo servicios (Rational y Ascential) Partner Ideal :
ISVs, SIs and Service Providers Venda servicios y aplicaciones en el segmento SMB El 30% del revenue del BP viene de aplicaciones y servicios
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0803073 VAP – Detalles del Programa
Detalles y Requerimientos:
Entrega un incentivo por venta de IBM SW (incrementa el ROI): BP – 13% (Instant Rebate) El BP debe ser miembro del Partnerwolrd Solo califican para el programa las licencias nuevas. Cubre clientes SMB (incluido Gobierno) y Cluster, NO incluye clientes ELA. La solución debe tener un mínimo de 20% del valor total en servicios del BP (sonauditables con IBM). El pago de VAP se realiza a través de Ingram Micro como rebate adicional

Proceso de Registro:
A través de Partnerwolrd: http://www.ibm.com/partnerworld

Se ingresa en el profile de la empresa Se detalla la solución y se identifica cual va a ser la brand principal Se tienen que agregar al menos 3 clientes de referencia a los cuales se les ha vendido la solución (nonecesariamente con IBM SW). IBM validará cada referencia. La solución tiene que estar disponible el la web de BP

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VAP Ascential
Para aplicar a VAP, el BP tiene que adicionalmente tener 2 certificaciones técnicas:
Certification Availablefor DataStage Product: http://www-03.ibm.com/certify/certs/iisdwsdev75.shtml Certification Available for QualityStage Product: http://www-03.ibm.com/certify/certs/wscsiisqual.shtml

Observaciones: Las licencias de Ascential no generan otros rebates.

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VAP Rational
Dado que Rational son metodologías, para VAP estas se agrupan en las siguientes categorías: Project and Process Management (includes Requirements Management) Design and Construction Software Quality (Testing and Deployment) Software Change and Configuration Management Technical Development

Para esta el BP tiene que tener certificaciones en la brand.

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Rational Approval Matrix
1st BP RATIONAL SOLUTION REQUIREMENTS 3 CUSTOMER REFERENCES REQUIRED 2ND BP RATIONAL SOLUTION REQUIREMENTS ONLY 1 CUSTOMER REFERENCE REQUIRED 3RD & 4th & 5th BP RATIONAL SOLUTION REQUIREMENTS

ONLY 1 CUSTOMERREFERENCE REQUIRED

2 AFFIRMATIONS REQUIRED

1 AFFIRMATION REQUIRED

1 AFFIRMATION REQUIRED

SOLUTION ON THE BUSINESS PARTNER WEBSITE

SOLUTION ON THE BUSINESS PARTNER WEBSITE

SOLUTION ON THE BUSINESS PARTNER WEBSITE

2 CERTIFICATIONS FOR SPECIFIC SOLUTIONS/ PRODUCT FAMILIES

1 CERTIFICATION FOR SPECIFIC SOLUTION/ PRODUCT FAMILY

** NO CERTIFICATIONS REQUIRED FOR THE BP

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