Variable De Producto

o991La variable Precio
Conceptos claves, factores, enfoques y decisiones estratégicas

Metas para hoy
Introducción Factores a considerar para la determinación de precios Decisiones estratégicas sobre la variable

¿Dónde estamos?
Introducción al marketing Entorno del marketing Comportamiento del consumidor Investigación y sistemas de información Segmentación y posicionamiento Planoestratégico: Estrategias y posturas competitivas Plano táctico: Producto, Precio, Plaza, Promoción

Precios
¿Qué es un precio?
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener y/o utilizar el producto (o servicio).

Precios
Nombre o denominaciones para el precio
Precio Honorarios AlquilerTarifas Prima Peaje Flete Comisión Bienes Consumo e industriales Servicios profesionales Uso durante un periodo tiempo Suministros o transportes Seguros Uso de autopistas, túneles, etc. En transportes, Porcentaje x servicios o ventas.

Precios: Problemas típicos
Demasiado énfasis en los costos. Poca frecuencia en la revisión, lo que los aleja del mercado. Poca coherencia con el resto devariables. Poca variedad con respecto al portafolio de productos, los segmentos meta y las ocasiones de compra.

Fijación de precios

Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

Fijación de precios basada en el costo: El origen está en el producto

Clientes

Valor

Precio

Costo

Producto

Fijación de precios basada en el valor: El origen está en el consumidor

Precios:Factores a considerar

Precios: Factores típicos

No hay demanda

Precio Más Alto Consumidor Competencia Costos Precio Más Bajo Límite Superior

Límite Inferior

No hay utilidad

Precios: Factores a considerar
F. Internos
Objetivos de Mercadotecnia Estrategia y MKT MIX Costos Consideraciones organizacionales

F. Externos

Mercado y demanda Competencia Factores del macroambientePrecios: Factores a considerar
Objetivos de mercadotecnia
Deben estar alineados con los objetivos de mercadotecnia de la empresa. Situaciones tipo: Supervivencia: Objetivos de corto plazo, cubrir costos; Precios bajos y reestructuración a LP. Rentabilidad: Calcular la demanda para la escala de precios; Precio que permita la mayor rentabilidad. Liderazgo en Costos: Costo más bajo por unidad,economías de escala: Precios bajos. Liderazgo en Calidad: Precios más altos compensan menores ventas.

Precios: Factores a considerar
Estrategia y Marketing Mix
Coherencia con el resto de variables. Punto de vista del costo de mercado meta: Determinar un precio adecuado, y a partir de ahí, estructurar el desarrollo del producto con costos que respondan a ese precio. Ford Mustang

Laptop de US$100.0 desarrollada por el MIT

Precios: Factores a considerar
Costos
Los costos determinan el nivel de precios mínimo: Límite inferior. Costos: Tipos de costos Costos Fijos Costos Variables Costos Directos Costos Indirectos

Precios: Factores a considerar
Concepto de Costo/Excedente: Costo+Margen Considerar siempre los incrementos a lo largo del canal de distribución. Es la forma mássencilla: Conoces mejor tus propios costos. No se debe usar aislada (Ningún enfoque). Punto de Equilibrio: Punto a partir del cuál se cubren los CF’s y se obtiene utilidades.

Precios: Factores a considerar
Consideraciones organizacionales
¿Quién toma la decisión sobre el precio en la empresa? Debe involucrarse a las diversas áreas: Contabilidad y finanzas, marketing, logística.

Precios:Factores a considerar
Mercado y demanda: Consumidor
Mercado y demanda determinan el nivel de precio máximo: Límite superior. A partir del valor percibido por el consumidor. La determinación del precio anticipa al marketing mix.

Punto de vista de la teoría económica: 4 situaciones Competencia pura Competencia monopolística Competencia de oligopolios Monopolio puro

Precios: Factores a...