Variable dummy

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  • Publicado : 23 de mayo de 2011
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Variables dummy

El conocer la potencialidad de los territorios de venta permite planear sistemas de control e incentivos para los agentes de ventas. El gerente de una compañía que vende equipode oficina, para estudiar lo anterior ha hecho un registro por territorio de las ventas habidas el mes pasado (VENTAS), el número de clientes (CLIENTES), y los años de experiencia del agente de ventas(EXPER), para dos grandes zonas de venta (Zona: 0=A, 1=B).

1. Se ajusto el modelo:
VENTASi = (1 + (2 EXPERi + (3 CLIENTESi + (4 ZONAi + (5 ZCLIENTESi + (i
a) Analice e interprete losresultados obtenidos para los coeficientes y su significancia, así como la significancia del modelo.
b) ¿Qué puede decir acerca de la supuesta normalidad de las perturbaciones?

|Obs|VENTAS |EXPER |CLIENTES |ZONA |ZCLIENTES |
|1 | 36.70000 | 1.700000 | 15.00000 |0.000000 | 0.000000 |
|2 | 34.74000 | 1.700000 | 14.00000 | 0.000000 | 0.000000 |
|3 |22.95000 | 1.500000 | 12.00000 | 1.000000 | 12.00000 |
|4 | 46.76000 | 2.600000 | 18.00000 | 1.000000| 18.00000 |
|5 | 61.26000 | 4.700000 | 24.00000 | 0.000000 | 0.000000 |
|6 | 21.35000| 1.300000 | 9.000000 | 1.000000 | 9.000000 |
|7 | 50.32000 | 2.500000 | 22.00000 | 0.000000 |0.000000 |
|8 | 33.67000 | 1.900000 | 14.00000 | 1.000000 | 14.00000 |
|9 | 65.19000 | 4.300000...
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