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CASO PRÁCTICO

“BARGAINING SET”

Técnicas de Negociación y Solución de Conflictos

CASO PRÁCTICO DE BARGAINING SET

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Referencias:

Vendedor: Yo como reportero donde vendo mitrabajo.
Comprador: El Canal 8 que esta interesado en mi trabajo y mis servicios profesionales.

• VRV: Valor de Reserva de la parte vendedora (YO).

El presente valor va a indicar elpunto “neutral” entre el acuerdo y el desacuerdo respectivamente, por lo que yo he valorado que mi nivel de indiferencia son los 120.000 euros que a día de hoy vengo cobrando en Canal 8. Estosignifica que en ningún caso estaría por debajo de dicha cantidad que es la que actualmente tengo asegurada y que en caso de desacuerdo seguiría manteniendo.

• VRC: Valor de Reserva de la partecompradora (Canal 8).

Por otro lado el canal 8 tiene un valor de Reserva de 150.000 euros, que en caso, de llegar a la peor situación, es decir, el no llegar a acuerdo alguno con mi persona,ellos tendrían un sustituto para mantener mi programa actual por la cantidad de 150.000 euros.

* NAV: Nivel Aspiración de la parte vendedora (YO).

Yo estimo como aspiración máxima llegar a156.000 euros de sueldo, con la información de la que yo dispongo.

* NAC: Nivel Aspiración de la parte compradora (Canal 8).

Este canal, lógicamente quiere pagar la menor cantidadposible, esto conlleva a seguir manteniendo el sueldo que hasta ahora me venían pagando (120.000 euros), por lo que el nivel de aspiración de la parte compradora será esta cantidad.

➢ Oferta de Canal8 para igualar la de Siglo XXI:

Si a la oferta de la cadena Siglo XXI, le restamos la pérdida de prestigio por cambiar de canal que yo estimo en 12.000 euros y el coste de cambiar de cadena ycrear un nuevo programa, resultaría:

150.000 – (12.000 + 6.000) = 132.000 euros

Con esta cantidad de 132.000 euros, me quedaría en mi cadena actual que es Canal 8, que serían las mismas...
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