Vender desde el corazón

“VENDER desde el corazón”
Presentación-Resumen del libro y del Curso- Taller de Formación Activa SAGE FORMACIÓN Barcelona - Madrid - Valencia - Sevilla Facilitador: Alfons M. Viñuela

Objetivosdel libro y del curso/taller
•  Reconocer las oportunidades que una venta más emocional puede proporcionar al vendedor para establecer nuevas posibilidades de negocio ante nuevos clientes. • Potenciar las habilidades de comunicación interpersonal con clientes y prospectos. •  Conocer las premisas básicas de la PNL como técnica de excelencia en comunicación •  Incrementar las posibilidades decierre de ventas tras la visita comercial presentación.

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Introducción

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Recuerde que este resumen es una aproximación tanto al libro que usted puede comprar, como al curso taller en el queusted puede participar y que también podemos diseñar ajustándolo a las expectativas de su departamento comercial o empresa. Tanto el libro como el curso/taller de formación activa cuenta con numerosasactividades, películas y recursos que hacen posible la aplicación inmediata de lo tratado al día día de los participantes.

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Visión

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1. VISIÓN, MISIÓN Y VALORES: UNA RUTA DIRECTA A TUINTERIOR

VISIÓN
•  Se entiende por Visión: la idealización del futuro de la empresa. Visión Compartida en la empresa: cuando existe un fuerte sentimiento de identificación y compromiso en elcorazón de la gente, de manera que el camino hacia el futuro lo realizamos todos, aportando y desarrollando nuestro potencial.
Actividades sobre: ‘Mi visión’, ‘Misión’ y ‘Valores’

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1. VISIÓN,MISIÓN Y VALORES: UNA RUTA DIRECTA A TU INTERIOR

Misión/Valores
•  La Misión sintetiza la estrategia así como los valores que deberán ser conocidos, comprendidos y compartidos por todos losindividuos que conforman la organización. El objetivo de la Misión es orientar y optimizar la capacidad de respuesta de la organización ante las oportunidades del entorno.
¿Recuerda la Misión (el...