venta internacional
Páginas: 3 (668 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2014
VENTA INTERNACIONAL
Una venta internacional es aquella que se hace a una empresa o persona ubicada en un país diferente al del vendedor.
Una venta internacional implica realizar una exportación,es decir el envío de la mercancía o el servicio a otro país.
Cinco diferencias con una venta nacional.
1 se requiere un cambio con moneda extranjera O divisa como el Dólar por ejemplo. Lo queimplica un reporte especial ante las entidades de control monetario.
2 exige un proceso jurídico que se relaciona con la afectación de la balanza comercial de dos países, es decir afecta las cuentasnacionales por el ingreso o salida de divisas.
3 exige que el comprador y el vendedor utilicen intermediarios diversos como aseguradores, bancos, transportadores especializados para garantizar laoperación en forma segura.
4 exige estar registrados ante el gobierno como exportadores o tener relación directa con un intermediario que lo este.
5. los impuestos que se pagan son diferentes a losque afectan las ventas domesticas IVA, retenciones, etc.
6. requiere que las mercancías que ingresan al país sean nacionalizadas por el comprador.
7 se requiere que exista un convenio con el paísdonde se desea realizar la transacción para hacer la negociación, es decir que haya un acuerdo comercial.
En general con un venta local no e necesario realizar todos estos tramites, dentro de otrostantos como el cambio de divisas, los seguros la intermediación bancaria, el control sanitario y ambiental, etc.
GESTION DE LA VENTA INTERNACIONAL
Definido el mercado a captar en función del plan deMarketing
Planifique detalladamente su estrategia de ventas
Define métodos de búsqueda y captura de clientes
Asigne recursos materiales y humanos
Ejecute el plan
Controle y haga seguimiento decada una de las operaciones
Evalúe los resultados
En función de ellos replantee o no cada uno de los puntos anteriores
EVOLUCIÓN DE LOS PROCESOS DE VENTAS
¿EN QUÉ CONSISTE LA NEGOCIACIÓN...
Una venta internacional es aquella que se hace a una empresa o persona ubicada en un país diferente al del vendedor.
Una venta internacional implica realizar una exportación,es decir el envío de la mercancía o el servicio a otro país.
Cinco diferencias con una venta nacional.
1 se requiere un cambio con moneda extranjera O divisa como el Dólar por ejemplo. Lo queimplica un reporte especial ante las entidades de control monetario.
2 exige un proceso jurídico que se relaciona con la afectación de la balanza comercial de dos países, es decir afecta las cuentasnacionales por el ingreso o salida de divisas.
3 exige que el comprador y el vendedor utilicen intermediarios diversos como aseguradores, bancos, transportadores especializados para garantizar laoperación en forma segura.
4 exige estar registrados ante el gobierno como exportadores o tener relación directa con un intermediario que lo este.
5. los impuestos que se pagan son diferentes a losque afectan las ventas domesticas IVA, retenciones, etc.
6. requiere que las mercancías que ingresan al país sean nacionalizadas por el comprador.
7 se requiere que exista un convenio con el paísdonde se desea realizar la transacción para hacer la negociación, es decir que haya un acuerdo comercial.
En general con un venta local no e necesario realizar todos estos tramites, dentro de otrostantos como el cambio de divisas, los seguros la intermediación bancaria, el control sanitario y ambiental, etc.
GESTION DE LA VENTA INTERNACIONAL
Definido el mercado a captar en función del plan deMarketing
Planifique detalladamente su estrategia de ventas
Define métodos de búsqueda y captura de clientes
Asigne recursos materiales y humanos
Ejecute el plan
Controle y haga seguimiento decada una de las operaciones
Evalúe los resultados
En función de ellos replantee o no cada uno de los puntos anteriores
EVOLUCIÓN DE LOS PROCESOS DE VENTAS
¿EN QUÉ CONSISTE LA NEGOCIACIÓN...
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