Ventaja Competitiva En Las Empresas

ESTRATEGIA COMPETITIVA
LA POSICIÓN DE UNA EMPRESA EN UN AMBIENTE COMPETITIVO

DESARROLLAR UNA ESTRATEGA
1 LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA EN LA QUE COMPETIMOS (QUE TAN BUENO ES EL JUEGO)

2 LA POSICIÓN DE LA CIA. EN SU INDUSTRIA (RENTABILIDAD PROMEDIO DE LA INDUSTRIA - NO ESTAR POR DEBAJO)

1. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

NO IMPORTA EL TIEMPO DE LA INDUSTRIA

DETERMINANTES DEL PODER DECADA FUERZA COMPETITIVA
CADA FUERZA COMPETITIVA ESTÁ FORMADA POR UNA SERIE DE DETERMINANTES ESTRUCTURALES:
      CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA (VELOCIDAD). COSTOS FIJOS (NIVEL). CUANTO PUEDEN DIFERENCIARSE DE SUS RIVALES. BARRERAS DE ENTRADA. BARRERAS DE SALIDA. DIFERENCIAR EL PRODUCTO.

CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
 ES EL PUNTO DE PARTIDA DE CUALQUIER ESTRATEGIA.
 ENTENDERLA ESTRUCTURA DE CADA INDUSTRIA. DONDE COMPITE Y LAS RAZONES DE ESTA ESTRUCTURA.

 FOCALIZAR LA ATENCIÓN EN LAS FUERZAS SIGNIFICATIVAS.
 OBSERVAR LOS CAMBIOS DE LA INDUSTRIA (CUAN REVOLUCIONARIOS SON LOS CAMBIOS).  LAS ORGANIZACIONES TIENEN EL PODER PARA CAMBIAR SU DESTINO.  LAS ORGANIZACIONES PUEDEN DESTRUIR SU INDUSTRIA TAN FACILMENTE COMO PUEDEN MEJORARLA.

2. POSICIONAMIENTOCOMPETITIVO
COMO UNA COMPANIA LOGRA UN COMPORTAMIENTO SUPERIOR DENTRO DE SU INDUSTRIA INDEPENDIENTEMENTE DE LA RENTABILIDAD PROMEDIO.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
A) PARA TENER UN DESEMPEÑO SUPERIOR SE DEBE TENER UNA VENTAJA COMPETITIVA.
UNA CIA. TIENE QUE TENER ALGO MEJOR.

B) LA VENTAJA PUEDE SOSTENERSE DE DOS FORMAS (TYPE OF ADVENTAGE).
• CREAR ALGO QUE LOS OTROS NO PUEDEN COPIAR (RARO). •UNO PUEDE MEJORAR MÁS RAPIDO QUE LOS COMPETIDORES.

SI LA VENTAJA COMPETITIVA ES LA CLAVE DEL DESEMPEÑO SUPERIOR
¿ COMO SE CONSIGUE ?

EXISTEN DOS TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS QUE CUALQUIER CIA. PUEDE POSEER
• BAJO COSTO • DIFERENCIACIÓN

CAMPO COMPETITIVO

BROAD (amplio)

CLIENTE, PRODUCTOS, GEOGRÁFICA

COMPETITIVE SCOPE (campo competitivo)

NARROW (estrecho)

ESTRATEGIASGENÉRICAS

VARIABLES ESENCIALES + EL TIPO DE VENTAJA + EL CAMPO DE VENTAJA

=
ESTRATEGIAS GENÉRICAS

RUTAS MUY DIFERENTES HACIA LA VENTAJA COMPETITIVA QUE LAS CIAS. PUEDEN ELEGIR EXISTEN CUATRO POSICIONES BÁSICAS
AMPLIO POSICIONAMIENTO Y CON EL PRODUCTO A MENOR COSTO
LOW COST

AMPLIO POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIARSE

DIFERENTIATION

BROAD

BROAD COST

BROAD DIFERENTIATIONNARROW

FOCUS COST

FOCUS DIRFERENTIATION

COSTOS (AMPLIO)
• CALIDAD • PRECIO ACORDE AL PROMEDIO INDUSTRIAL PARA NO PERDER EL MARGEN • DISTINTAS COMPANIAS PUEDEN COMPETIR EN LA INDUSTRIA ELIGIENDO:
•DISTINTAS POSICIONES DEL MERCADO. •IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA A LARGO PLAZO MANTENIDA EN EL TIEMPO. •LA ESTRATEGIA DEBE CAMBIAR SI LA ESTRATEGIA DE LA INDUSTRIA O POSICIONES COMPETITIVASCAMBIAN LO SUFICIENTE.

LIDERAZGO EN COSTO (FOCO)
 ELEGIR UN SEGMENTO PARTICULAR ( NECESIDADES INUSUALES )  SERVIR AL SEGMENTO EXCLUSIVAMENTE ( SIN PREOCUPARSE POR NADIE MAS )  RESISTIRSE A CAMBIAR DE ESTRATEGIA (SI LO HACE PERDERÁ LA VENTAJA COMPETITIVA)

UNA ESTRATEGIA DE COSTOS
 DEPENDE

DE ENCONTRAR UN OBJETIVO QUE TIENE MENOS NECESIDADES QUE EL RESTO DEL MERCADO. REQUIEREINVERSIONES. REQUIERE QUE LOS COSTOS SEAN PARTE DE LA CULTURA DE LA CIA.

COSTOS CONCLUSIÓN
• PUNTOS VITALES DE LA RUTA V.C.  EL LIDERAZGO DE COSTOS EMPIEZA CON UN BUEN PRODUCTO.  SACAR VENTAJA DE MUCHAS FUENTES.  PRESTAR ATENCIÓN A LOS COSTOS DE LA COMPETENCIA.  INCORPORAR EL COSTO A LA CULTURA DE SU CIA.

DIFERENCIACIÓN (AMPLIA)
PRINCIPIOS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN IDENTIFICAR UNASERIE DE NECESIDADES QUE EL

COMPRADOR CONSIDERA VALIOSAS.
EJERCER UN DESEMPEÑO UNICO PARA SATISFACER ESTAS NECESIDADES.

REQUIERE POR LO TANTO MAYORES COSTOS.
MEJORES PRECIOS IMPLICA MEJORES DESEMPEÑOS, SIEMPRE QUE EL COSTO DEL DIFERENCIADOR SEA FACTIBLE. COMUNICAR LA DIFERENCIA AL CLIENTE.

DIFERENCIACIÓN
• EL DIFERENCIADOR CREA VALOR PARA EL MERCADO. • EL DIFERENCIADOR ENCUENTRA...