Ventaja competitiva

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  • Publicado : 5 de diciembre de 2011
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La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite:
Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes
Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricasenfocadas al objetivo del mercado y tipo de ventaja competitiva
1) Estrategia de Liderazgo de bajo costo
2) Estrategia de amplia diferenciación
3) Estrategia de proveedor de mejor costo4) Estrategia enfocada de bajo costo
5) Estrategia enfocada en la diferenciación (liderazgo de bajo costo)
Lograr que el tema de tener más bajo costo que los rivales sea el tema estratégico dela firma encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio.
Estrategias de diferenciación
* Incorporar rasgos de diferenciación que permitan que los compradores prefieran el productode la empresa por encima de los rivales
* Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales
* Nogaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse
Estrategias de proveedor de mejor costo
Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en ladiferenciación, haga un producto mejor a un más bajo costo, de le más valor a los clientes por el dinero
Estrategias de Enfoque / Nicho
Involucra la atención concentrada en una porción estrecha delmercado total
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales: Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicasnecesidades.
Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores

Estrategias cooperativas
Las compañías a veces usan alianzas estratégicas o sociedadescolaborativas para complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de compañía-a-compañía normales pero no...
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