Ventajas competitivas en el canal

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Logro de una ventaja competitiva a traves del diseno del canal.-

Para que una empresa tenga exito es importante que tenga cierto tipo de ventaja competitiva en el mercado. La guerra de hoy diade las empresas es lograr una ventaja competitiva que sea significativa es decir sostenible y esto solo se logra cuando : alguna caractteristica del producto es determinante a la hora de la compray cuando deja huella en el mercado.
Diseno de canales:
son las decisiones relacionadas con la formacion de nuevos canales o la alteracion de canales existentes.
El diseno de canales estaconsiderado como una decisione strategica ya que un diseno ejecutado en forma adecuada pudiera ofrecer una ventaja competitiva en el mercado.
Las ventajas diferenciadas tambien reciben el nombre de ventajascompetitivas sostenibles que permiten que las empresas ganen ventajas mercatiles a largo plazo en relacion a sus competidores.
Las decisiones de diseno de canal es una de las mas importante que tienela gerencia ya que de ella dependera el exito del canal por que estas influyen de manera directa en las otras deceiones de mercadotecnia. Por ejemplo los precios varian dependienoìdo de si utilizanvendedores o boutiques . la decisiones promocionales dependen de cuanta motivacion o capacitacion necesiten los intermediarios las decisiones de canales por lo regular implican compromisos a largoplazo.
Los canales de mercadotecnia tienen como funcion mover los bienes de los productores la los consumidores tratando de tenerlos a tiempo lugar y disponibilidad para que todo esto se de losmiembros del canal deben llevar a cabo varas funciones que fluyen tando hacia delante (promocion , posesion,facturacion y titulo)como hacia atras(informacion,negociacion,financiamento , yoma de riesgos).Estas funciones comparten tres caracteristicas:
Se despempenan major con especializacion .
Puede cambiarse entre los miembros del canal.
Invariablemente utilizan recursos de alguien.
En el...
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