Ventas estrategicas

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Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Unidad Politécnica de Integración Social

Nombre del Curso: | Ventas Estratégicas. |
Nombre de los Instructores: | Miriam Rebollo Hernández.Norma Hernández Islas. Jonathan Corona Sánchez. |
Periodo: | Del 12 de febrero al 19 de marzo de 2011. |
Horas Totales: | 30 hrs. |
Modalidad: | Sabatino. |
Sede: | ESCA UNIDADTEPEPAN. |
Objetivo del Curso: | Enfatizar al emprendedor que el éxito de una empresa yace en la importancia y en la precisión de un vendedor. |
Dirigido a: | Emprendedores, ejecutivos, gerentes de ventas estudiantes y alumnos que practiquen las ventas. |
Modulo emprendedores: | Encontrar sus habilidades y desarrollar las herramientas necesarias para llevar a cabo nuevos proyectos. |INDICE

Cronograma de actividades.Desarrollo del curso. 1. Que es vender. 2. La venta como proceso de comunicación. 3. Los objetivos de la venta. 4. Definición del vendedor. 5. Tipos de vendedores. 6. La imagen vendedora. 7. Tipos de clientes. 8. Técnicas de ventas. 9. Cierre de ventas y Manejo de objeciones. 10. Estrategias de ventas para PYMES. Dinámicas.Anexos teóricos yprácticos del curso.Proyectos. | 355566101227283638 545758 |

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.

VENTAS ESTRATEGICAS.

Periodo: 23 de octubre al 27 de noviembre de 2010.

Modalidad: Sabatino Horario: 9:00 am. a 2:00 pm.

Fecha | Horario | Tema | Asesor | Duración |12 de febrero | 9:00 - 11:30 am.12:00 – 12:45 pm.12:45 – 1:30 pm.1:30 – 2:00 pm. | Presentación y planteamiento del objetivo del curso.Que es vender.La venta como proceso de comunicación.Asesoría de proyectos. | Todos.Miriam Rebollo.Norma Hernández.Todos. | 2 hrs 30 min45 min.45 min.30 min. |
19 de febrero | 9:00 – 9:30 am.9:30 – 10:30 am.10:30 – 11:30 am.12:00 – 1:30 pm.1:30 – 2:00 pm. |Repaso clase anterior.Los objetivos de la venta.Definición del vendedor.Tipos de vendedores.Asesoría de proyectos. | Todos.Miriam Rebollo.Jonathan Corona.Norma Hernández.Todos. | 30 min.1 hr.1 hr.1 hr 30 min.30 min. |
26 de febrero | 9:00 – 9:30 am.9:30 – 11:30 am.12:00 – 1:30 pm.1:30 – 2:00 pm. | Repaso clase anterior.La imagen vendedora.Tipos de clientes.Asesoría de proyectos. | Todos.MiriamRebollo.Norma Hernández.Todos. | 30 min.2 hrs.1 hr 30 min.30 min. |
5 de marzo | 9:00 – 9:30 am.9:30 – 11:30 am.12:00 – 12:45 pm.12:45 – 1:30 pm.1:30 – 2:00 pm. | Repaso clase anterior.Marketing One-to-One.Cierre de ventas. Manejo de objeciones.Asesoría de proyectos. | Todos.Norma Hernández.Jonathan Corona.Miriam Rebollo.Todos. | 30 min.2 hrs.45 min.45 min.30 min. |
12 de marzo | 9:00 – 9:30am.9:30 – 11:30 am.12:00 – 12:30 pm.12:30 – 2:00 pm. | Repaso clase anterior.Estrategias de ventas para PYMES.Estrategias de ventas para PYMES.Asesoría de proyectos. | Todos.Norma Hernández.Miriam Rebollo.Todos. | 30 min.2 hrs.30 min.30 min. |
19 de marzo | 9:00 – 11:30 am.11:30 – 1:00 pm.. | Repaso general.Presentación de proyectos | Todos.Participantes | 2 hrs. 30 min.2hrs 30 min. |DESARROLLO DE CURSO DE VENTAS ESTRATEGICAS

1. ¿Qué es vender?
Vender es una actividad constante, una actividad de vida que permite obtener de los otros lo que uno se proponga. Vender es convencer. No se puede pedir algo de la vida sin vender; cuando estamos pidiendo algo, estamos vendiendo; cuando deseamos que alguien haga algo por nosotros estamos vendiendo, cuando estamos luchando por ascender enuna empresa, estamos vendiendo; de hecho considero que todos somos vendedores y que de alguna manera todos necesitamos vender y vendernos para avanzar en la vida.

* Vender es una actividad constante, una actividad de vida que permite obtener de los otros lo que uno se proponga.
* Vender es convencer.
* No se puede pedir algo de la vida sin vender.

2. La venta como un proceso de...
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