Ventas ii

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  • Publicado : 8 de septiembre de 2012
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Debe investigar todo lo concerniente a los siguientes conceptos:

-Territorios: El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio sepueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, esta distribución puede hacerse mediante diversos métodos delocalización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.
-Administración de Territorios : es una institución que tiene por objeto el ejercicio de funcioneslegislativas, ejecutivas y judiciales por terceros diferentes del estado territorial, sean estados u organizaciones internacionales, ya sea de forma global o bien de forma limitada a ciertasmaterias, de una determinada unidad territorial por medio de una estructura formalmente constituida situada en el territorio administrado. Se caracteriza por su carácter evolutivo, en función de lascircunstancias concretas, de los problemas existentes y del desarrollo de la misma; por su carácter excepcional, que no implica necesariamente que sea temporal o provisional, aunque es lo más frecuente.-Razones para establecer territorios y no Establecer territorios de ventas:
|Ventajas |Desventajas|
|Permite la adaptación de la estrategia a las necesidades de cada |Añade otro nivel de gerencia para manejar las unidades geográficas. |
|mercado geográfico.| |
|Delega la responsabilidad beneficio/pérdida al nivel estratégico mas |Puede dar comoresultado que se dupliquen los servicios del personal a|
|bajo. |nivel de las oficinas centrales y niveles de distrito, lo cual |...
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