Ventas personales

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DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES
Ventas personales
Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en unintento de influirse unos a otros en una situación de compra.
Ventajas:
* Explicación o demostración detallada del producto
* El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto
* Elvendedor puede manejar objeciones
* Se pueden dirigir a candidatos calificados
* Costos menores
* Son más efectivas que otras formas de promoción.
Limitaciones:
Es un alto costo.Siempre es un monto importante la inversión necesaria para reclutar, motivar y dirigir una fuerza de ventas.
Tener la gente adecuada puede significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuantopueda rendir dicha gente de ventas.
El esfuerzo y la inversión en la venta personal deben realizarse y conducirse de la manera más inteligente y ordenada, a fin de obtener el máximo provecho parausted y su negocio.
DIGA EL CONCEPTO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Administración de Ventas
Son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas deuna empresa
La facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.
La administración de ventastambién genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos y claros para todos los miembros del equipo de ventas.
MENCIONE LAS TRES CREENCIAS EN QUE SEFUNDAMENTA EL CONCEPTO DE MARKETING Y DIGA  PROPIO CONCEPTO:
OPINION PERSONAL
Mediante el funcionamiento de un sistema mixto de empresa capitalista; donde: Los factores de la producción: Tierra,Trabajo, Capital, Organización, Capacidad empresarial.
* Sistema:
Conjunto de estructuras interrelacionadas y con un fin predeterminado.
* Sistema Mixto:
Sector público y privado para...
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