Ventas promocionarles

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LA VENTA PROMOCIONAL O PROMOCION DE VENTAS

Definición:

Actividad y/o material que sirve para estimular a intermediarios o vendedores para que vendan un producto o a consumidores para que lo compren

METODOS DE PROMOCION DE VENTAS

La mayor parte de los métodos de promoción de ventas pueden agruparse en promoción de ventas al consumidor y promoción de ventas comerciales. Los métodos depromoción de ventas al consumidor animan o estimulan a los consumidores para que sean clientes de almacenes minoristas específicos o ensayen determinados productos. Los métodos de promoción de ventas comerciales estimulan a mayoristas y minoristas para que tengan los productos de un productor y los comercialicen de manera más agresiva.

METODOS DE PROMOCION DE VENTAS AL CONSUMIDOR

MUESTRAS YPRUEBAS

Es la estrategia más segura y de menor riesgo para colocar el producto en las manos de los consumidores. Sin embargo las muestras y pruebas no trabajan bien con todos los productos. Las muestras funcionan mejor cuando el producto tiene un factor de diferencia o una clara ventaja sobre la competencia. Es decir, que cuando el consumidor pruebe el producto, pueda constatar que es mejor, omás eficiente o de mayor calidad que los de la competencia.

Las muestras trabajan muy bien con productos que por su naturaleza son difíciles de explicar a través de la publicidad. Los objetivos  generales que se buscan con las estrategias promocionales de prueba del

producto son los de: Estimular la prueba de un producto nuevo o de uno que ha sido mejorado

NELCY SUAREZ LANDAZABAL

1  

Incentivar un nuevo uso de un producto que ya está establecido Llamar la atención sobre un nuevo empaque.

Los métodos que se utilizan para ser distribuidas las muestras pueden ser:        Por correo directo Puerta a puerta En cooperación con otros productos A través de los medios Paquetes de muestras en los puntos de venta(miniaturas a bajo costo) Pruebas gratis con cupones Dentrode paquetes o sobre los empaques de productos no competitivos

Ventajas      

Las muestras son flexibles y pueden ser muy selectivas Se pueden repartir rápidamente con resultados inmediatos en los puntos de venta Son bajas en costo en relación con la cantidad de pruebas que se generan del producto Algunas veces son la única manera de atraer a los consumidores hacia el producto. Losvendedores le dan un alto valor a las muestras ya que conllevan una rápida acción en el punto de venta. Generalmente utilizadas para consolidar la distribución de una manera establecida.

Desventajas    

Es una estrategia promocional muy costosa. Las muestras funcionan solamente con productos que tengan altos volúmenes y un atractivo masivo Se carece de control sobre la distribución de lasmuestras Un plan de muestras siempre enfrenta problemas de robo en toda su línea de distribución.

NELCY SUAREZ LANDAZABAL

2

CUPONES

Se utilizan cuando:     El producto no se vende bien Hay declinación en la curva de ventas Para aumentar participación en la categoría Para generar prueba de producto

Reducen el precio de un producto y se utilizan para incitar a los consumidores aensayar productos establecidos, para incrementar rápidamente el volumen de ventas, atraer compradores de repetición o introducir nuevos tamaños o características de empaque.

Los cupones se distribuyen encima y dentro de los empaques, por medio de láminas intercaladas en periódicos, publicidad impresa, correo directo y dentro de los almacenes.

Ventajas             

Son máseficaces que la publicidad no promocional para generar conocimiento de marca. Generan prueba de producto Cuanto mayor sea la oferta de dinero en efectivo del cupón, mejor será el reconocimiento generado. Se recompensa a los consumidores actuales del producto Se recuperan antiguos usuarios Estimulan las compras de grandes cantidades Se puede llegar a un alto porcentaje de la población Pueden...
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