Ventas y publicidad

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dEn los objetivos de la publicidad, vemos que en el caso de los infomerciales, los productos que se ofrecen no son de marcas reconocidas, por lo cual lo que se hace no es resaltar la marca o como sedice " posicionar marca", sino realzar a su máxima expresión los atributos que caracterizan y diferencian a dicho producto de los demás en el mercado que pueden llegar a ser sus competidores, songeneralmente productos que prácticamente no poseen competencia alguna en el mercado por su originalidad y cuya función es un nicho de mercado no explotado, entonces estas empresas penetran en el mercado através de productos novedosos que tienen ventajas comparativas y competitivas, es decir se diferencia de los demás productos y le permite tener un lugar ventajoso en cuanto al tema de lafuncionalidad, pero también por lo que pude ver en los infomerciales se hace referencia no solo a los aspectos funcionales del producto (para que sirve, que hace), sino también los supra funcionales, es decir losrelacionados con aspectos mas de tipo emocionales, de status, un valor agregado que no esta relacionado con el fin del producto en si. Por ejemplo en el caso de las ya muy escuchadas frases como: "y... mi vida cambio para siempre", o " ...y quedo mas linda que nunca!"esto puede verse en los llamadas publicidades testimoniales las cuales veremos más adelante.

La clave del éxito publicitario esun producto que satisfaga una necesidad del consumidor, a un precio justo, con buena calidad y para el cual no exista ningún sustituto mejor. Obviamente, ¡una encomienda difícil! Lo más frecuente esun vendedor que tope con una situación en la que la diferenciación de un producto en una industria es mínima, y la publicidad debe ubicar un producto diferenciándolo de otro. En este sentido, lapublicidad es solo una de las muchas técnicas en el proceso de ventas. La publicidad es mas importante en las etapas iniciales de comunicación con los consumidores acerca del producto (tiene que ver con...
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