Ventas

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PRINCIPIOS Y TECNICAS DE LA INTEGRACION DEL PERSONAL DE VENTAS DE UNA EMPRESA.

El éxito de un gerente de ventas se mide por el éxito de la fuerza de ventas. La responsabilidad en el manejo de las fuerzas de ventas consiste en :
• Selección
• Entretenimiento
• Supervisión
• Evaluación
• Disciplina
La integración del personal Consiste en obtener el capital recursos humanos ymateriales para uso de la empresa .la integración agrupa la comunicación y la reunión armónica de los elementos humanos y materiales, selección entretenimiento y compensación del personal de una empresa.
Reclutamiento.
Tiene por objeto hacer de personas extrañas a la empresa, candidatos a ocupar un puesto dentro de ella. Se distinguen dos aspectos: las fuentes de abastecimiento y lo medios dereclutamiento.
Selección de personal.
Tiene por objeto escoger, entre los distintos candidatos, aquellos que para puesto concreto sean los más aptos, de acuerdo con el principio enunciado antes. Se le ha comparado en una serie de cribas que bajo, el criterio de requerimientos del puesto vayan desechando a los candidatos inadecuados por diversos conceptos, hasta dejar el apropiado.
Aunque los medios usadosy el orden en que se emplean suelen variar mucho, para acomodarse a las necesidades y condiciones de cada empresa, los más usados, y el orden generalmente seguidos son:
• La hoja de solicitud de empleo.
• La entrevista
• Las pruebas psicotécnicas* y / o practicas.
• Las encuestas.
• El examen medico.
• • Introducción o inducción del personal.
• Hemos destacado ya su importancia al hablardel principio respectivo mencionaremos aquí que suele comprender dos partes:
• Introducción general a la empresa.
• Puede llevarse acabo en el departamento de personal. En el solicitante firma el contrato de trabajo se hacen las anotaciones necesarias de registro, y filiación etc., se da la bienvenida al solicitante en base al manual del empleado que contiene políticas de la empresa suorganización etc., se hace un recorrido por la planta presentación con los principales jefes que ha de tratar y finalmente con su jefe inmediato.
• En su departamento o sección.
Se hará la explicación detallada de su trabajo en base al puesto correspondiente y la presentación a sus compañeros de trabajo se le hará recorrer los sitios que habrá de aprovisionarse material entregar productos terminados,rendir informes cobrar su sueldo, etc.,
Desarrollo de personal.
Todo elemento que integra un empresa necesita recibir un desarrollo de las aptitudes y capacidades que posea para adaptarlo a lo que el puesto requiere.
Este desarrollo debe darse siempre, pero es más necesario tratándose de trabajadores de nuevo ingreso. Y puede ser teórico por ejemplo: matemáticas a taller , dibujo, etc., opráctico a fin de que todo trabajador adquiera mayor destreza , seguridad y rapidez en el desempeño de sus labores.
División.
• Adiestramiento y capacitación de obreros y empleados.
• Capacitación de supervisores.
• Desarrollo de ejecutivos.
Integración de las personas
Para la integración de las personas en la empresa es necesario el estudio en todo su detalle dentro de las materias de laproducción ventas finanzas etc. Y como es un técnica requiere fundamentarse en principios que sirvan de base a la políticas en ese campo.
Técnicas para la integración del personal
• ASIGNACION DE SALARIOS.- Lograr que todos los trabajadores sean justa y equitativamente compensados mediante sistemas de remuneración racional del trabajo y de acuerdo al esfuerzo, eficiencia, responsabilidad y condiciones detrabajo a cada puesto.
• ASIGNACION DE FUNCIONES.- Asignar oficialmente a cada trabajador un puesto clara y precisamente definido en cuanto a sus responsabilidades, obligaciones, operaciones y condiciones de trabajo.
• DETERMINACION DE SALARIOS.- Asignar valores monetarios a los puestos, en tal forma que sean justos y equitativos con relación a otras posiciones de la organización y a puestos...
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