Ventas

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PROSPECTING
Antes de tomar el telefono
1. Propuesta de valor – Expresar los problemas clave que voy a resolver y a quien le he resuelto. Debe ser en 30 segundos – Como desarrollar una
2.Generar scripts de prospección centrado en el comprador – La intención es generar interés - Como desarrollar una
3. d

PROBLEMÁTICA
1. Necesito vender a más empresas.
2. Debo ser máseficiente en mis procesos de venta.
QUE NECESITO
1. Un modelo de administración de tiempo efectivo.
2. Un modelo de prospección efectivo.
a. Definir un mensaje inicial poderoso.i. Este mensaje debe contener los elementos de AIDCA (Atencion, Interes, Deseo, Compromiso y Accion)
b. Un método de despertar interes
3. Un método de calificación eficiente deoportunidades.
c. Metodo de preguntas.
4. Técnicas de presentación de la solución que agilicen el cierre.
d. Vender valor.
5. Cerrar de manera rápida y efectiva.
e. Elevar el closerate de oportunidades a un 50 – 60%.
6. Un sistema eficaz de seguimiento y maduración de prospectos y oportunidades.
7. Diferenciarme de la competencia

PASOS
1. Crear una oferta de valorúnica, en base a los dolores y los beneficios de los elementos que ofrezco
a. Porque Perifel
b. Licencias
c. Servicios
d. AVANTI
e. Enlace Experto
i. CRMii. ERP
iii. RH
iv. ITIL
2. Desarrollo de AIDCA
f. Atencion – Solo tengo 5 segundos
g. Interes – Tengo 15 segundos. Debe ser algo relevante
h. Deseo– Empatar las necesidades, situación, prioridad a través de preguntas y entendimiento
v. Entender situación, competencia, mis servicios
vi. Aquí es donde se hace el match de misnecesidades y de lo que solucionara
vii. Creacion de empatia
i. Compromiso – Desarrollar un modelo de algo que me ayude a obtener el compromiso del cliente
j. Accion – Es el...
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