Ventas

|10 consejos para ganar más clientes |
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|Por: Arianna Jiménez Pérez y Alejandro Santillán Del Río * |
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|Convierte la crisis en la oportunidad para rentabilizar al máximo tu cartera y obtener mayores utilidades. |
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|Elpanorama actual se ve complicado: una crisis financiera mundial, que ha dejado pérdidas millonarias, proyectos detenidos y |
|miles de despidos. |
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|Además, lapresencia del virus de la Influenza A H1N1 provocó que la mayoría de las empresas registrara una baja sensible en sus|
|ingresos. Y algunas hasta cerraron sus puertas. |
|¿Crisis u oportunidad? Tú decides. Estos 10 consejos son la guía que necesitas para tener en claro quiénes son tus clientes más |
|rentables,descubrir nuevas áreas por explorar y aumentar tus utilidades. |
|1. Diversifícate. Sin descuidar la línea original de tu negocio, en estos tiempos (de crisis) vale la pena explorar nuevos |
|nichos de mercado y determinar cuál es el que más te conviene. Esta búsqueda te llevará tiempo. Por lo tanto, una vez que |
|identifiques unaoportunidad, no trates de convertirte en especialista de la noche a la mañana. Mejor, crea alianzas con |
|expertos en el tema y haz que trabajen para ti. |
|Pero antes de agendar primera cita, tu primera tarea se llama "perfilar". El objetivo es convertir a un sospechoso -aquella |
|persona o empresa a la quetú crees que le puedes vender- en un prospecto -sujeto o compañía que tiene el dinero suficiente para|
|pagarte, que realmente necesita de tu producto o servicio y que tu oferta le agregue valor-. Ojo: no pierdas el tiempo en citas |
|que, al final, no te van a generar negocios. Por eso, conviértete en un francotirador: un solo balazo, igual a venta. |
|2. Marca la diferencia. Nollegues directamente con tu prospecto a ofrecerle tus productos o servicios; más bien dile qué puedes|
|hacer por él y cómo se va a beneficiar, es decir, véndele el resultado. La clave es crear una oportunidad y generar una solución|
|efectiva para ganarte la confianza de tu cliente. |
|3. Mejora tu porcentaje de éxito.Tener prospectos con el perfil adecuado no es suficiente si tus técnicas de ventas no son |
|productivas. Para mejorarlas, aprende a preguntar y a manejar las objeciones. Así, tendrás el cierre asegurado. La regla a |
|seguir es sencilla: probar y medir. Lleva una bitácora donde registres todo lo que haces y los resultados que obtienes. Por |
|ejemplo, si tu proceso de ventas es...