Ventas

UNIDAD I
LA VENTA EN LOS MERCADOS INDUSTRIALES

1.1 Tipos de empresas o industrias

Se denominan como empresas industriales a las que adquieren determinados productos y mediante la transformación de éstos, entregan a la venta nuevos artículos. Para el más acabado estudio de las industrias se han clasificado éstas, atendiendo a diversos puntos de vista.

• INDUSTRIAS EXTRACTIVAS. Seencargan de obtener las materias primas. Pero generalmente no la podemos usar directamente.
• INDUSTRIAS DE PRODUCCIÓN. Industrias de producción simple: Son aquéllas en que la materia prima es sometida a una sola etapa de elaboración, para dar origen al producto terminado. La definición nos está indicando que este tipo de empresas es, generalmente carácter casero o artesanal, como sería porejemplo una pequeña industria de tejidos, que adquiriendo la lana, con un solo proceso origina la prenda tejida.
Industrias de producción compleja: Son aquellas que requieren de varias etapas o procesos, para dar origen al producto terminado. De esta definición se desprende claramente, que la inmensa mayoría de las empresas industriales, estarán comprendidas en este grupo.
• INDUSTRIAS DETRANSFORMACIÓN. Transforman la materia prima en Materiales de uso técnico, que son utilizados para fabricar todo tipo de cosas.
• INDUSTRIAS DE MAQUILA. Son centros de trabajo cuya actividad se concentra en el ensamblaje, transformación y/o reparación de componentes destinados a la exportación, como condición necesaria y suficiente para su operación; gozan de un régimen fiscal de excepción locual les permite importar insumos sin pagar aranceles y exportar pagando solamente un arancel que fue agregado en México. Otro rasgo clave es que operan bajo el concepto globalizador de "aprovechar las ventajas competitivas" que es este caso es la mano de obra barata de los mexicanos, mayoritariamente femenina

1.2 Características

• De orden técnico. Se fabrican productos dirigidos adeterminado tipo de industria teniendo como fin su uso específico.
• De necesidades concretas. Cada empresa o industria afronta retos diferentes y debido a esto las necesidades de los clientes suelen ser detalladas y muy concretas. Las soluciones industriales deben estar "a la medida" del comprador.
• De uso concreto. Cada producto industrial tiene un uso específico para el cuál fue creado.• Formar parte del costo. Hay una reducción de costos ya que todo se hace industrializado y mecanizado
• De ellos depende el crecimiento de la empresa. Por lo anterior el margen de utilidad es mayor, y el posicionamiento del mercado crece.
• De su valor rentable

Materias primas y Materiales industriales
Se conoce como materias primas a los materiales extraídos de la naturalezaque nos sirven para construir los bienes de consumo. Se clasifican según su origen: vegetal, animal, y mineral. Por ejemplo, madera, metal, piedra, etc.
Antes de construir o fabricar definitivamente un bien de consumo, las materias primas se transforman en un primer paso en productos semielaborados o semiacabados.

Los materiales industriales son materias primas ya elaboradas por otrasindustrias y que sufren determinados tipos de transformaciones en el proceso productivo, generalmente, necesitan sufrir un segundo proceso de fabricación para convertirse en objetos de uso para el hombre. Entre estos procesos podemos destacar, el moldeo, el forjado, el mecanizado, la unión de piezas.

Maquinaria y equipo
Existen distintas clases de maquinarias que se utilizan únicamente en procesos defabricación y manufactureros, éste es el ejemplo de las maquinarias agrícolas tales como cosechadoras, sembradoras, fumigadoras, etc. Las mismas tienen como objetivo realizar actividades rurales que se relacionan con la extracción y producción de la materia prima.
Si seguimos en la misma área, dentro de la actividad agrícola nos encontramos con aquella maquinaria destinada a convertir estas...