Ventas

2. ¿Defina el perfil del vendedor Junior, Master y Señor, para una empresa farmacéutica?


DESARROLLO


2. Todos los vendedores deben de tener unas pautas básicas para desempeñareste cargo, como lo son:
1. Habilidad para encontrar clientes.
2. Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes.
3. Habilidad para determinar las necesidades y deseos delos clientes.
4. Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces.
5. Habilidad para cerrar la venta.
6. Habilidad para brindar servicios posventa.
7. Habilidad para retroalimentara la empresa de lo que sucede en el mercado. 
Pero para el cargo de Master y Senior se debe adicionar:
Master:
 Técnicamente autosuficiente. Puede desarrollar funcionalidades máscomplejas y ejecutar proyectos de mayor envergadura. Pero no es un crack y todavía comete errores “evitables”.
Maneja los medicamentos lo suficiente como para desempeñarse. Respeta losestándares y metodologías. Conoce buena parte de los procesos del negocio.
Se preocupa por aprovechar mejor su tiempo. Pide nuevas asignaciones cuando tiene tiempo disponible y es autosuficientepara llevar adelante una gran parte de sus tareas.
Requiere seguimiento semanal y a nivel general.
Calidad: Media  -  Productividad: Media  -  Innovación: Poca.

Senior:
Es referentetécnico dentro del equipo. Su conocimiento le permite colaborar en definiciones de gran envergadura y desarrollar los proyectos más desafiantes. Su código funciona, es bueno y fácil de mantener.Ayuda a definir procesos, metodologías, estándares y farmaceuticos. Por supuesto cumple los existentes.
 solamente recibe requerimientos, sino que los busca y genera. En muchasoportunidades es él quien le genera asignaciones nuevas a su superior.
Proactivamente reporta el estado y avance de sus tareas.
Calidad: Alta  -  Productividad: Alta  -  Innovación: Alta