VENTAS
Páginas: 4 (811 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2013
VENTAS
Perspectiva general: Acto de convencer a una persona respecto a las bondades, cualidades, características y beneficios de un producto o servicio, de forma que esa persona acceda a realizarvoluntariamente, la entrega de una determinada cantidad de dinero con el propósito de lograr la posesión, uso o consumo de dicho producto y, de esa manera satisfacer determinadas necesidades.Perspectiva de mercadotecnia: toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor
1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador
2) genera el impulso haciael intercambio
3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
La venta puede ser:
1) al contado, cuando sepaga la mercancía en el momento de tomarla
2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición
3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas.DEPARTAMENTO DE VENTAS:
Encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto
Valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios
Aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes conel producto que se desea vender.
FUNCIONES: Planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo, debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta.
ACTIVIDADES:
•Elaborar pronósticos de ventas: estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro.
• Establecer precios: Fijación de precios basada en: valor,competencia, costo, productos nuevos
• Realizar publicidad y promoción de ventas: los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales
• Llevarun adecuado control y análisis de las ventas: a través de reportes anuales, historial de ventas, pronósticos y comparaciones.
Mercadotecnia vs. Ventas
Guardan una relación muy estrecha....
Perspectiva general: Acto de convencer a una persona respecto a las bondades, cualidades, características y beneficios de un producto o servicio, de forma que esa persona acceda a realizarvoluntariamente, la entrega de una determinada cantidad de dinero con el propósito de lograr la posesión, uso o consumo de dicho producto y, de esa manera satisfacer determinadas necesidades.Perspectiva de mercadotecnia: toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor
1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador
2) genera el impulso haciael intercambio
3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
La venta puede ser:
1) al contado, cuando sepaga la mercancía en el momento de tomarla
2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición
3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas.DEPARTAMENTO DE VENTAS:
Encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto
Valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios
Aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes conel producto que se desea vender.
FUNCIONES: Planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo, debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta.
ACTIVIDADES:
•Elaborar pronósticos de ventas: estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro.
• Establecer precios: Fijación de precios basada en: valor,competencia, costo, productos nuevos
• Realizar publicidad y promoción de ventas: los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales
• Llevarun adecuado control y análisis de las ventas: a través de reportes anuales, historial de ventas, pronósticos y comparaciones.
Mercadotecnia vs. Ventas
Guardan una relación muy estrecha....
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