Ventas

Desarrollo del producto y diseno
La estrategia para el Desarrollo del Producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como elprimer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.
1. Generación de ideas o “brain storming”: esta puede salir de varias vertientes.
a. Nuevos productos obtenidas de clientes: Estos son muy beneficiosos, ya que los clientes son lo que comprar y es el mercado que se desea cautivar.
b. Departamento de Investigación y desarrollo (I+D): Este investiga las posibilidades denuevos productos o mejoras a uno ya existente.
c. Competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
d. Otros: Encuestas realizadas al mercado meta sobre las necesidades que tienen en los diferentes temas.
i. Ejemplo 1: tecnología, cocina, carros ect.
ii. Ejemplo 2: Preguntas a los estudiantes ¿Qué producto los estudiantes del curso MANA 705 pueden crearpara que el desarrollo de profesionales en Turabo Cayey sea de mayor provecho? Puede ser tecnológico, manual de ayuda, pasos a seguir y otros.
2. Selección de la idea, filtrado de la idea eliminación de conceptos que no encajan debemos hacernos tres preguntas:
e. ¿El mercado objetivo se beneficiará del producto?
f. ¿Es técnicamente viable fabricar este producto?
g.¿Generará beneficios el producto?
3. Desarrollo del concepto prueba
h. Desarrollar los detalles de marketing e ingeniería
iii. A que tipo de consumidores deseamos llegar
1. Compulsivos
2. Pasivo
3. Racional
4. Pragmático
i. Cuál es el mercado objetivo
iv. Damas
v. Caballeros
vi. Familiavii. Niños
viii. Edades
j. Qué beneficios proporcionará el producto
ix. Salud
x. Belleza
xi. Rapidez
xii. Tecnología
k. Cómo reaccionarán los consumidores al producto
l. Cómo se producirá el producto
m. Qué costos tendrá producirlo
n. Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidorespotenciales qué piensan de la idea.
4. Análisis de Negocios
o. Estimar aproximadamente el precio de venta
p. Estimar los volúmenes de venta
q. Estimar los beneficios
5. Test de mercado y test Beta producir un prototipo físico (Diseño): en esta etapa se diseño a la vez que van corriendo otras estrategias, para crear una consistencia.
r. Probar el producto en situacionestípicas de uso
s. Hacer ajustes donde sea necesario
t. Producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptación del consumidor
6. Implementación Técnica
u. Iniciación del nuevo programa
v. Estimación de los recursos necesarios
w. Redacción de los requisitos
x. Planificación de las operaciones deingeniería
y. Distribución de tareas por departamento
z. Colaboración necesaria de los proveedores
{. Publicación del plan de recursos
|. Revisión del programa y seguimiento
}. Planificación de posibles contingencias
7. Comercialización
~. Lanzamiento del producto
. Presupuesto de publicidad y diseño de la misma
. Distribución de anunciosy otros tipos de promoción
. Diseño del plan de distribución respecto al producto
. Análisis del camino crítico (es útil a este nivel)
* 5. A. Diseño
* Para alcanzar este objetivo surge el denominado Diseño para la Excelencia o Design for Excelence (DFE), que engloba una serie de técnicas de diseño, cuyo objetivo es gestionar la calidad, el coste y el tiempo de...