Ventas

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La actitud en Ventas
La venta de buena calidad requiere que usted entienda bien el producto y saber
entender los requisitos del cliente. Pero antes y más allá de estas dos cosas, el secreto
de unbuen vendedor es lo que ocurre dentro de su cabeza.
Por encima de todo, la venta es una actitud. Es la forma en que usted piensa y
siente. Se trata de su planteamiento global sobre usted, suempresa, sus productos y,
por supuesto, sus clientes. Todo esto se puede condensar en tres palabras: confianza,
orgullo y atención. A esto, en mi curso de Ventas Persuasivas & Psicologia de Ventas
lollamo Validación.

Confianza
La base de todas las ventas de éxito es la confianza. Esto no significa esperanza ciega,
es más acerca de cómo usted piensa sobre sí mismo y el futuro.
Auto-creencia
Unapersona segura de sí, cree en si misma y su capacidad para vender. A fin de crear
confianza lo primero que usted vende es a usted mismo. Si bien la libre creencia no
garantiza una venta, siempreaumenta la probabilidad de éxito.
Si usted entra en una situación de venta y ni siquiera cree en usted mismo, entonces
está condenado al fracaso. Si no cree en usted mismo, el cliente no va a creer enusted
tampoco, ni van a creer en lo que dice. Su falta de confianza se convertirá en duda y la
duda no lo lleva a la venta.
Optimismo informado
La creencia ciega no es siempre una buena cosa.Pero si ha estudiado el producto y al
cliente es una gran razón para estar confiado. La creencia y el optimismo proporcionar
un fuerte apoyo, pero no sustituyen el conocimiento y las habilidades deventas.
Si usted está listo para vender, con buena información a su alcance, tiene buenas
razones para ser optimista. Incluso si usted no tiene la información completa (y quién
no), una tendencia aloptimismo también ayuda a crear una actitud positiva.
Sí se puede
Por último, creer en uno mismo, tener un enfoque optimista y actitud no significa que
es suficiente para crear la venta a través...
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