Ventas

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  • Publicado : 29 de septiembre de 2010
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VENTAS
Ventas, tal vez la acción mas antigua y la relación entre personas que desde hace mucho tiempo crece y se convierte en la base de todo, ya que siempre en algún momento o parte de la vida somos piezas de ese mundo del comercio y sin darnos cuenta vendemos una idea, un concepto o nuestro trabajo, Las ventas son la base del triunfo hay quienes dedican mas tiempo de su vida en ello tratandode desarrollar y encontrar habilidades que logren en función poder tener éxito.
Estas personas se denominan vendedores, la ocupación de estas personas en la actualidad no consiste únicamente en vender y brindar un buen servicio como todos muchas veces estamos acostumbrados a creer, de lo que se trata es mas bien de poder realizar un conjunto de actividades que permitan lograr determinadosobjetivos como retener y captar nuevos clientes, así como lograr algunos volúmenes de venta, mantener o mejorar los índices, generar utilidades y beneficios entre otros.
El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes y afrontar las adversidades con las que se puede encontrar principalmente la competencia, que hoy en día es uno de losobstáculos y retos mas difíciles a vencer, puesto que para ello debe de estar preparado y capacitado si se quiere alcanzar y tener un gran mayor nivel de ventas, en pocas palabras debe de estar adecuado en todo y para esto no existe un consejo o un paradigma a seguir, simplemente son habilidades que hacen distinguir a un vendedor profesional entendiendo como tal a alguien capaz de afrontar esa granresponsabilidad sabiendo siempre que hacer eligiendo a la vez, la vía mas adecuada para resolver el problema.
El vendedor se basa de muchas cosas, dentro de ellas el tener una fuerte autoestima ya que el éxito de un vendedor esta estrechamente relacionado con lo que piense de si mismo puesto que una saludable autoestima significara una persona que luchara por alcanzar sus metas, siempre siendomuy positivo ya que esa es la actitud, toma en cuenta que los clientes se harán una primera imagen de él dependiendo de su "empaque externo", por eso demuestra respeto presentándose de manera adecuada amable y muy gentil, los vendedores profesionales tienen presente que no existe una segunda oportunidad para una primera buena impresión, se considera y se comporta como un profesional, asimismo no vela ventas como una ocupación pasajera, sino que las visualiza como toda una profesión, en la cual probablemente estará el resto de su vida, es experto en su producto, sabe muy bien que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependerá de cuán bien conozca lo que vende, para esto el se vale de su actualización y pule constantemente sus técnicas.

Nunca improvisa, sabe que las técnicas cambian,y por eso se preocupa por mantenerse lo más renovado posible en sus habilidades de ventas, es un excelente comunicador, se esmera por escuchar al cliente, presenta una fuerte orientación hacia la proactividad, el vendedor profesional genera sus propias acciones, puede trabajar sin supervisión cercana y aún así cumple con sus tareas, posee la capacidad de crear una buena relación con su cliente,cuenta con la habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos de sus clientes, de generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distinción que necesita para tomar una decisión, tiene que persistir hasta que alcance el éxito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte de él, así evitará no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie. Los premios de la vidaestán escondidos nunca puedes saber donde están, así que tiene que persistir porque puede que el premio mayor esté más cerca de lo que se imagina, siempre dará un paso más y otro, todos los que sean necesarios, jamás aceptará la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbará y persistirá para alcanzar el éxito; siempre hará todo lo que pueda y cada...
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