Ventas

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Universidad Tecnológica de San Luis Potosí

ESTRATEGÍAS CORPORATIVAS DE VENTAS
IDIE
3-4
García Noyola Jazmín Briseida
López Govea Yanely Yudith
Uresti castro María deLourdes

Prof. Eduardo García Rodríguez
Fecha
07 de octubre 2010

Desviación del presupuesto
Actividad 1
También llamado “Desviaciones Presupuestarias”; es la evaluación detallada de lasvariables que influyen directa o indirectamente en los resultados obtenidos comparándolos con los que ya se habían previsto, posteriormente valorar el porqué de las desviaciones que generado.
El controlpresupuestario tiene dos fases
1. Confección de los presupuestos
2. Comparación de los presupuestos de la con la realidad, llamado “Análisis de las Desviaciones”

El análisis de desviaciones deberáestar a la par con el sistema de costes utilizado, para facilitar el entendimiento o interpretación de los hechos.
Fórmula para la desviación en costes: El sigo determinara si es favorable o no parala Empresa
Coste previsto – Coste real

Fórmula para la desviación de ingresos:
Ingreso real – Ingreso previsto
 La profundidad del análisis de desviaciones estará en función de los interesesde la corporación.
 Un primer tipo de análisis podría ser a partir de la cuenta de resultados de la empresa, puede ser muy superficial y podría ser muy difícil identificar las causas de lasdesviaciones.
 Para profundizar el análisis sería necesario analizar cada concepto de coste o de ingreso.

Principales tipos de desviaciones

Desviaciones en costes directos | Materias primas |Económica |
| | Técnica |
| | Mixta |
| | Global |
| Mano de obra | Económica |
| | Técnica |
| | Mixta |
| | Global |
Desviaciones en costes indirectos | Variables | Económica|
| | Técnica |
| | Global |
| Fijos | Presupuesto |
| | Volumen |
| | Global |
| Centro de coste | Global |
Desviaciones de ventas | Precio |
| Volumen |
| Global |...
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