Vermont Teddy Bear Company: Calyx & Corolla
Páginas: 2 (452 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2012
Session 2
Case Assignment: Vermont Teddy Bear Company: Calyx & Corolla.
Case Questions:
1. What is Calyx & Corolla´s (C&C) problem? Why?
El problema que tiene Calix & Corolla es queestá empeorando su situación económica debido a una pérdida de sus márgenes brutos. Que se han reducido del 60% al 50% en 4 años lo que significa una caída del 20%
2. If you were C&C, what would youdo to improve the situation?
En mi opinión C&C debería analizar si la operatoria de mailing es la más adecuada para llegar al consumidor o debería buscar una forma mas agresiva de hacer publicidad,como se plantea en la primer estrategia.
Como sus competidores publicitan en TV y medios gráficos llegan a una mayor cantidad de potenciales clientes, siempre entendiendo a qué target de público sequiere llegar. Creo que lo que debería analizarse es cuál es el target de clientes en el que quiere concentrarse, en mi opinión deberían apuntar a clientes que valoren la calidad de sus productos yestén dispuestos a pagar un plus por ello.
Publicitar en programas relacionados con el hogar y con foco en la mujer creo que sería acertado, ya que por lo analizado en el caso, la empresa tiene máséxito entre las mujeres con ingresos altos y en una edad de 30 a 55. Estimo que habría que intentar trabajar más sobre ese grupo.
Adicionalmente sería óptimo intentar llegar a los hombres que regalen asus mujeres, madres, hijas, secretarias, empleadas, entre otras y que no sólo regalen en fechas especiales como el Día de la Madre o el de San Valentín, sino también que las regalen con mayorfrecuencia.
Otro aspecto que podría mejorarse es que C&C debería desarrollar un portal en Internet en el cual puedan observarse sus productos y sería un importante canal de ventas que podría alcanzarpotencialmente a un número de usuarios muy importante.
3. Decide Which target C&C should focus on?
Sería interesante que se analice la posibilidad de buscar alguna ventaja competitiva que...
Case Assignment: Vermont Teddy Bear Company: Calyx & Corolla.
Case Questions:
1. What is Calyx & Corolla´s (C&C) problem? Why?
El problema que tiene Calix & Corolla es queestá empeorando su situación económica debido a una pérdida de sus márgenes brutos. Que se han reducido del 60% al 50% en 4 años lo que significa una caída del 20%
2. If you were C&C, what would youdo to improve the situation?
En mi opinión C&C debería analizar si la operatoria de mailing es la más adecuada para llegar al consumidor o debería buscar una forma mas agresiva de hacer publicidad,como se plantea en la primer estrategia.
Como sus competidores publicitan en TV y medios gráficos llegan a una mayor cantidad de potenciales clientes, siempre entendiendo a qué target de público sequiere llegar. Creo que lo que debería analizarse es cuál es el target de clientes en el que quiere concentrarse, en mi opinión deberían apuntar a clientes que valoren la calidad de sus productos yestén dispuestos a pagar un plus por ello.
Publicitar en programas relacionados con el hogar y con foco en la mujer creo que sería acertado, ya que por lo analizado en el caso, la empresa tiene máséxito entre las mujeres con ingresos altos y en una edad de 30 a 55. Estimo que habría que intentar trabajar más sobre ese grupo.
Adicionalmente sería óptimo intentar llegar a los hombres que regalen asus mujeres, madres, hijas, secretarias, empleadas, entre otras y que no sólo regalen en fechas especiales como el Día de la Madre o el de San Valentín, sino también que las regalen con mayorfrecuencia.
Otro aspecto que podría mejorarse es que C&C debería desarrollar un portal en Internet en el cual puedan observarse sus productos y sería un importante canal de ventas que podría alcanzarpotencialmente a un número de usuarios muy importante.
3. Decide Which target C&C should focus on?
Sería interesante que se analice la posibilidad de buscar alguna ventaja competitiva que...
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