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  • Publicado : 26 de agosto de 2012
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• la sistematización es la identificación y ordenamiento de los elementos de inversión, costos e ingresos obtenidos en los estudios anteriores.
Estudio de mercado del proyecto
• El concepto deestudio de mercado se identifica con la definición del precio y demanda a que los consumidores están dispuestos a comprar.
• Son cinco los submercados que se deben estudiar en la factibilidad: proveedor,competidor, distribuidor, consumidor y externo.
Objetivos del estudio de mercado
• El estudio de cada una de las variables va dirigido principalmente a la recopilación de la información de caráctereconómico.
• El objetivo es reunir los antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja, cada actividad deberá justificarse para proveer información para calcular la inversión, de costo deoperación o de ingreso.
Etapas del estudio de mercado
• 1. Análisis histórico del mercado.
• Reune info. Estadística.
• 2. Análisis de la situación vigente.
• Es la base de toda predicción.
• 3.Análisis de la situación proyectada.
• La más importante para preparar y evaluar el proyecto.
Estrategia comercial
• La estrategia comercial que se defina, deberá basarse en cuatro decisionesfundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja.
• Producto
• Precio
• Promoción
• Distribución
El precio
• El precio es quizás el elemento más importante enla determinación de la rentabilidad, ya que determina los ingresos.
• Un modelo teórico para determinar precios se basa en el supuesto de maximizar utilidades y que se conocen las funciones dedemanda (Q) y costo.
Q=aP+bY+cPb+dPu
P-precio. Y-ingresos. Pb-población. Pu-publicidad
Análisis del medio
• Factores económicos.
• Factores socioculturales.
• Factores tecnológicos.
• Factorespolítico-legales

– La cultura, abarca la manera en que hacemos, vemos, usamos y juzgamos las cosas, todo lo cual varía de una sociedad a otra.
La demanda
• Realización de una encuesta con los...
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