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  • Publicado : 1 de diciembre de 2010
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EL OBJETIVO DE UNA PAGINA WEB Es importante analizar las principales motivaciones que tenemos para crear una página web y sobretodo las estrategias que debemos llevar a cabo para hacerlas rentables.
Al iniciar una pagina web, además de los planteamientos que ya hemos tratado sobre conocer el nicho al que nos dirigimos, debemos tener muy clara la estrategia que vamos a seguir y el “por qué” y“para que” queremos tener esa web.

Este tema es singularmente atrayente para mí, ya que todo lo referente a fijar metas y objetivos, así como planes de acción para alcanzarlos, ha sido durante una etapa de mi vida el quehacer diario y me motiva especialmente.

Los objetivos que podemos tener al iniciar nuestra página web pueden ser varios, dependiendo de la estrategia que queramos plantear. En el99% de los casos nos encantaría que fuese un medio para hacer dinero, pero lamentablemente no sabemos cómo hacerlo y la utilizamos exclusivamente como un mero escaparate que nos cubra la respuesta a la cada día más habitual pregunta ¿ustedes tienen pagina web?.

LOS PRINCIPALES OBJETIVOS

Los principales objetivos que puede tener una página web y les garantizo que todos ellos son alcanzables,son:

1. Ganar dinero.
2. Hacer negocios.
3. Atraer clientes a nuestro negocio offline.
4. Tener correos de empresa que no sean gratuitos.

Para cualquiera de ellos, a excepción del cuarto, hay que cumplir las reglas básicas de los negocios, y eso empieza por dar servicio al cliente, ya sea regalando información en abierto, es decir a cualquiera que visite nuestra web; a través de boletinesde suscripción voluntaria; en ebooks de regalo, etc., y demostrarle al visitante de nuestra web que conocemos el producto y el mercado en el que trabajamos, y que nuestro asesoramiento y nuestras ofertas son eficaces.

Lo primero que deberemos hacer en los tres casos anteriores, es tener algo que vender, ya sea productos, servicios, alianzas, o cualquier otra cosa que el cliente o visitantenecesite.

Y no solo deberemos tenerlo, sino que deberá ser de suficiente calidad para que cliente reciba algo superior a lo que espera por el precio que ha pagado, ya que de esta forma lograremos tener un cliente satisfecho que estará preparado para poder plantearle nuevas compras.

¿Y como se consigue eso? Pues muy fácilmente, enfocándonos en él. La premisa es dar servicio por encima de todo,por encima del dinero incluso, ya que si logramos esa satisfacción, el dinero llegará solo, casi sin darnos cuenta.

En internet, en sus inicios, se instauró una idea que ha hecho mucho daño a los negocios, y es el TODO GRATIS, y hay muchos visitantes que esperan eso y solo eso, pero... hay otros que navegan buscando la calidad, la eficacia, soluciones a sus problemas y están dispuestos a pagarpor conseguirlo.

Por ello insisto en que debemos saber cual es el objetivo de nuestra web pues la estrategia será diferente en cada caso. Vamos a suponer que el propósito sea ganar dinero, como así ocurre con el 90% de las personas que emprendemos negocios online.

LAS ESTRATEGIAS PRINCIPALES

Imaginemos que tenemos definido el target al que nos dirigimos y que conocemos las necesidadesprincipales de ese colectivo. Llegados a este punto podemos plantear dos vías principales que toman rumbos diferentes:

1. Por un lado podemos orientarnos a vender un producto y nada mas, por lo que nuestra estrategia principal deberá ser elaborar una buena carta de ventas y tener un producto de una gran calidad. Cuando digo producto, no me limito a productos físicos, sino que incluyo infoproductos,osea productos cuyo valor es la información que incluyen, como ebooks por ejemplo, cursos por email, o también servicios de cualquier tipo: asesoramiento profesional, pertenencia a un club offline, suscripción a un servicio de información periódica, etc.

Para este tipo de webs, la carta de ventas es esencial, y no la puede escribir cualquiera, debe estar hecha por un profesional, alguien...
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