vina san ignacio

Casos del marketing
Pirámide de la estrategia: pendiente
Etapa I: administración de mkt estratégico, el objetivo general es que la viña san ignacio sea rentable y con vinos de alta calidad, además posicionarse junto con los otros vinos de alta calidad
Etapa II: estrategia del mkt, mediante la realización de cabernet, cherdone, merlot, suvignon blanc, vender los productos en puntos de ventaespecializados

Matriz bcg:
El vino es un producto de tipo estrella, ya que tiene tasa de crecimiento alta y una participación alta
La viña san Ignacio es de tipo interrogante, ya que tiene alto crecimiento y baja participación, la estrategia es construir aumentando la participación de mercado

Ciclo vida:
El ciclo de vida del vino esta en madurez, línea de producto completa, se creanproductos complementarios, amplia disponibilidad y conservación del producto en buen lugar, los precios bajan para vencer a la competencia. Diferenciar la marca de la competencia
Objetivo de estrategia de mkt
1. Amuentar num de clientes
2. Aumentar frecuencia de compra
3. Aumentar tamaño de compra
Estrategia para el plan de mkt para conseguir incrementar el negocio:
1)penetración nuevo mercado:nicho, entrada, expansión vertical, posicionamiento
2)expansión nuevo mercado: diferenciación y segmentación, limitada o general
3)atrincheramiento: reposicionamiento, confrontación directa
4)retiro del mercado
Expansión nuevo mercado limitada, debido a los recursos limitados respecto a la competencia, se busca aumentar la participación de manera limitada en ciertas áreas o segmentos de mercadoTambien puede ser penetración por posicionamiento

Cambas: pendiente
Propuestas de valor: (tentativo)
Diseño, ya que se busca el status, mediante un diseño atractivo y elegante se puede atraer al público independiente de la cantidad de producción


Alianzas claves:
Alianzas con distintos restoranes para la distribución de sus productos y la alianza con otros viñedos de similarescaracterísticas para la compra de insumos

Porter:
Amenazas de productos sustitutos: alta, ya que el público prefiere cerveza o pisco y no alcohólicas dependiendo de la situación y ambos tienen más consumo per cápita
Poder de negociación de los compradores: alta, los supermercados y cadenas tenían un poder monopsonico
Poder de negociación de los proveedores: los proveedores de la uva tenían un bajopoder de negociación hay una tendencia en las viñas por cultivar sus propias uvas. Los proveedores de botellas tienen alto poder de negociación porque es un solo proveedor de botella
Nuevos entrantes: alto, dada la ausencia de fuertes barreras de entrada
Rivalidad entre competidores: alta, rivalidad internacional y nacional debido a la cantidad de competidores

FODA:
Fortalezas: instalacionespropias, premiada internacionalmente, posición financiera sana, confianza en el personal
Oportunidades: rápido crecimiento del mercado, necesidades y gustos del cliente en constante cambio, apertura mercados extranjeros, nuevas tecnologías, características ambientales, buena situación económica del país,
Debilidades: línea de productos limitada le faltan tipos de sepas, por su capacidad productivaacotada tiene una producción limitada, bajo conocimiento de marca
Amenazas: entrada de competidores extranjeros, introducción nuevos productos sustitutos, necesidades y gustos del cliente en constante cambio
Capacidad: premiada internacionalmente –apertura de mercados extranjeros

Ventaja competetiva:
Por producto, porque existe la igualdad de marca, calidad o características superioresdado a su premiaciones y su experiencia



Estrategias básicas para formar ventajas competitivas:
liderazgo en productos: para sobresalir en el mercado con sus productos, y producir un producto mas avanzado
intimidad con el cliente: para tener éxito la empresa deben conocer a sus clientes, entender sus gustos y necesidades, hacer relaciones de largo plazo

oportunidades de crecimiento:...