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Caso N°1


Volvo Trucks




1.- Defina el Negocio de Volvo.


Fabricación, comercialización y distribución de camiones pesados, utilizando para ello modernos procesos que incorporan alta tecnología, seguridad y calidad en sus materiales. Entregando productos tanto a concesionarios, minoristas, con el afán de satisfacer y dar soluciones de trasporte para clientes en sectoresseleccionados con niveles superiores de calidad, seguridad y respeto al medio ambiente.



2.- ¿Qué estrategia Competitiva cree usted que debe seguir Volvo para incrementar o mantener su posición en el mercado de vehículos de carga pesada?

Claramente el grupo VOLVO usa la estrategia de Diferenciación que le ha permitido ser reconocido a nivel mundial y mantenerse en el tiempo por su grancalidad de materiales que ocupa en la fabricación de sus productos, por lo tanto debe ser importante que esta estrategia que les ha funcionado debe seguir en el tiempo y así seguir creciendo en la industria automotriz altamente competitiva, lo que ha demostrado constantemente en la diferenciación de sus productos a través del diseño, capacidad de I & D, calidad, aplicando diferentes y nuevastecnologías para que su producto se diferencie.

3.- Identifique y explique las estrategias de crecimiento utilizadas por Volvo a través del tiempo.

• Integración hacia atrás: Se refiere a los sectores industriales en los cuales participa en donde adquiere al proveedor y ocupa el eslabón anterior que hay dentro de la cadena de valor del sector, esto es adquiriendo a empresas que fabricanpartes, componentes y ensamblaje, remplazando así al proveedor.
• Integración hacia delante: Referido al mismo tema pero ahora a la distribución que esta dirigida por un concesionario que se encarga de la comercialización y el mantenimiento de los camiones, acortando la brecha que hay entre la empresa y el consumidor final.
• Diversificación concéntrica: Se refiere a crecimiento en sectoresindustriales próximos buscando proximidad en sus actividades o efectos sinérgicos para hacer crecer el grupo económico. Podemos dar como ejemplo: equipos de construcción, autobuses (volvo buses), Motores marítimos e industriales, servicios financieros, turbinas y propulsores para aeronaves, comerciales y cohetes.

• Penetración de mercado: El grupo económico busca mejorar su posición actual, en elmercado actual en el que participa. Un claro ejemplo en este caso es lo que ha ello la compañía en los sectores industriales en los cuales participa a través de sus campañas publicitarias, llamando así la atención del cliente y aumentando su capacidad productiva para incrementar su participación de mercado.

• Desarrollo del producto: Volvo Trucks trabaja activamente para reducir el impactomedio ambiental de sus operaciones así como el impacto del transporte en carretera en general. Ser el precursor del desarrollo de motores y tecnologías de consumo eficiente como los híbridos lleva a la compañía hacia un progreso sostenible en las soluciones de transporte, Volvo Trucks incrementa las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales por ejemplo: amplia laslíneas de productos mediante el desarrollo de nuevos modelos a través de la innovación y desarrollo mejorando la calidad de estos, agregándole valor constantemente lo que permite diferenciarse y mejorando posición en el mercado.


4.- Construya y explique la cadena de valor industrial de los camiones de carga pesada.





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-La primera actividad en esta cadena de valorcorresponde a las empresas mineras estas son las encargadas de la extracción de mineral y proveer de los materiales.
-La segunda actividad son aquellas actividades que están directamente relacionadas con el proceso de transformación de mineral de hierro en acero esto es empresas siderurgias, insumo necesario para la fabricación de autos.
-Proceso de Fabricación donde se observa el diseño,...
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