What is strategy

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Resumen de:
Michael Porter (2008). “What is Strategy”, “On Competition Book, Chapter 2”, Harvard
Business School Publishing Corporation, pp. 37-72, or same article pp. 61-82.

¿QUE ESESTRATEGIA?

La efectividad operacional y la estrategia son esenciales para obtener mayores ingresos, que después de todo son el objetivo principal de cualquier empresa. Sin embargo aunque trabajan demaneras diferentes, han logrado confundirse por los administradores. La efectividad operacional significa mejorar las actividades de los competidores. El posicionamiento estratégico, en cambiosignifica desarrollar productos diferentes a los de los competidores o bien, productos similares pero de diferente forma. Una compañía puede superar a los competidores sólo si puede establecer unadiferencia que pueda preservar.

El establecer una estrategia para una compañía es establecer un rasgo distintivo, una diferenciación que la identifique sobre otras. Es la creación de una única y valiosaposición en la que se elige solo un segmento de actividades a perfeccionar.

El posicionamiento estratégico tiene 3 diferentes bases, que no son mutuamente exclusivas, y que incluso puedencombinarse.
-En primer lugar el posicionamiento puede basarse en la elección de un conjunto de productos y servicios específicos de una industria, en lugar de elegir a todo un segmento de mercado.”Variety based positioning” De este modo puede servir a un gran conjunto de clientes, pero satisfaciendo sólo una parte de sus necesidades.
-Una segunda base es el tratar de satisfacer todas las necesidadesde un particular grupo de clientes. “Needs-based positioning” Basado en las necesidades.
-La tercera base para el posicionamiento es la que se refiere a aquellos clientes que aunque sus necesidadesson similares a las de otros, el canal para llegar a ellos es diferente. “access based positioning”.

Sin importar la base o si es una combinación de las 3 el posicionamiento requiere una...
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