What makes a good salesman

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  • Publicado : 2 de marzo de 2011
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1. ¿Qué hace al buen vendedor? Tener empatía con los clientes y manejo de su ego.
2. Indica las características de un buen vendedor según el artículo. Senecesita un equilibrio entre la cantidad de ego que le permita desear intensamente la venta y, sin embargo, también permita que el vendedor mire de cerca a su cliente y sebeneficie plenamente de una percepción empática de las reacciones del cliente y sus necesidades.
3. Indica las características de un buen vendedor según tu opiniónpersonal. Según mi opinión un buen vendedor debe de tener las siguientes características:
* Empatía
* Tolerancia al rechazo
* Facilidad depalabra
* Conocimiento profundo del producto o servicio que vende
* Trabajo por objetivos
4. Da tu opinión sobre el artículo. Me parece que este esteartículo es muy completo acerca de las características debe de tener un vendedor y muy ilustrativo en cuanto a los ejemplos que maneja para reforzar la teoría de losautores. Algo que me parece muy bueno es la postura que se toma en cuanto a la importancia que se le debe de dar a la experiencia en las ventas. En resumen, en elartículo en cuestión dice que sí es relevante, pero no hay que ponerla antes de la empatía y el manejo del ego, si no se estaría cayendo en la mediocridad.
Una creenciaque es aceptada por muchas personas es que un vendedor nace, no se hace. Este artículo menciona que aún un vendedor de primer nivel sin la capacitación adecuadaestaría seriamente limitado.

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