Wholsale

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WHOLESALE

adv. al por mayor

adj. mayorista, grosista; al por mayor

s. mayoreo, venta al por mayor

v. comercializar, comerciar al por mayor, vender al por mayor

Mayorista
Elmayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa no se pone en contacto directo con sus consumidores, sino que entrega esta tarea a un especialista.Sila cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy grande o se encuentran muy dispersos geográficamente la venta directa se transforma en un canal de difícil manejo y alto costo, debido a lascomplejidades administrativas que significa el manejo de un elevado número de clientes, su atención por parte de una numerosa fuerza de ventas, el control de su atención, los despachos dispersos, elmanejo de stocks y finalmente la cobranza. En este caso suele ser más eficiente la utilización de mayoristas o distribuidores, los cuales a su vez atienden a los detallistas. Los distribuidoresmayoristas son especialistas en el manejo de grandes volúmenes de clientes y cuentan con la infraestructura adecuada en términos de fuerza de ventas y sistemas de distribución y control de crédito a sucartera de clientes.
En ciertos casos, particularmente a empresas pequeñas que recién se inician, la asociación a un gran distribuidor puede resultar útil en términos de beneficiarse con la imagen de serdistribuido por un distribuidor de prestigio y de lograr cobertura de inmediato debido a su gran cartera de clientes.
Las desventajas de los mayoristas son que agregan costo al producto o disminuyenla rentabilidad de los productos que comercializan, al exigir descuentos mayores que los concedidos a los detallistas, descuentos que constituyen en definitiva su recompensa por los servicios queprestan. Además los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes que distribuyen, al concentrar un gran volumen de la venta total de la empresa....
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