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1 Índice 2.- Formatear el documento 3.- incluir dibujos, tablas, tipos de letras, letra capitular, 4 columnas , 5. Caratula, encabezado y pie de página personalizada, grafico estadístico, 6. Incluya smart para gráficos, 7. Sangrías francesasINDICE

PLAN DE MARKETING (*)

PRIMERA PARTE:

1.- LA IDEA DE NEGOCIO (Plantear la idea y explicar la oportunidad)

2.- INVESTIGACION Y/O ESTUDIO DE MERCADO

Se deben aplicar los pasos básicos de investigación de mercados :

1) Definir tema

2) Se define el plan de investigación

3) Se recopilan datos

4) Se analiza la información

5) El reporte final se aplica en elpresente plan ⋄ RESULTADOS

¿COMO EMPIEZA EL PROCESO DE INVESTIGACION?

2.1. OBJETIVOS

2.1.1 Objetivo General

2.1.2 Objetivos Específicos

2.2. INVESTIGACION y ANALISIS DE LA SITUACIÓN

2.2.1. ANTECEDENTES DE CONTEXTO EXTERNO

(Estadística de los últimos 5 años)

- Partida arancelaria del producto escogido

- Principales países importadores:volumen y valor US$ de las importaciones

- Principales países exportadores: volumen y valor US$ de las exportaciones

(Fabricantes o proveedores internacionales / mirando la competencia internacional)

- Elegir dos principales mercados de destino

- Estacionalidad de la demanda

- Tendencias

- Preciosinternacionales

(Conseguir precios de los paises importadores o competidores, establecer una gráfica de

precios, de los últimos tres años por ejemplo)

- Características del producto

¿Cómo quiere nuestro cliente o clientes el producto

(estándares de calidad, tipo de embalaje o de empaque, presentación del producto,

sistemas de calidadaplicados (HACCP, ISO, GLOBAL GAP, etc.)

- Canales de distribución internacional

( Investigar el mecanismo y gráfica )

- Empresas o clientes importadores (Elaborar una lista de los posibles importadores en el

país de destino escogido, debidamente identificados: Nombre de la empresa, dirección,

teléfono, página webb, persona decontacto, etc)

- Estimación de la demanda global internacional y de la demanda de los dos principales

países de destino ( Para el efecto no dejen de ver el volumen y valor de las exportaciones

mundiales)

2.2.2. ANTECEDENTES DEL CONTEXTO LOCAL

(Estadística de los últimos 5 años)

- Lugares de producción delprincipal insumo o materia prima

(en caso de ser un producto agro o pesquero)

- Estacionalidad productiva o de abastecimiento

- Valor (US$) y volumen ™ de las exportaciones

- Principales países de destino ( Volumen y valor US$)

- Principales empresas exportadoras (competencia local / Volumen y valor US$

- Principales proveedores y agentes de la cadena de valor oproductiva

( Explicar como se conforma la cadena de valor)

- Análisis competitivo de la propuesta : ANALISIS FODA

- Estimación de la oferta nacional del producto seleccionado, volumen o nivel de

participación de la propuesta (idea de negocio)

3.- ANALISIS ECONOMICO PRELIMINAR

(Es independiente al plan financiero, sirve para evaluar de manera preliminar costos,

proyectaingresos trimestrales y rentabilidad)

Recordemos que existe un tamaño mínimo del negocio para que el mismo sea rentable y

cubra todos los costos.

Ejemplo: Un contenedor mensual de 40 ps a Estados Unidos con xxxxxxx unidades

del producto propuesto

- Estructura de costos de la propuesta (Costos directos e indirectos)

- Construcción de la estructura de costos...
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