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Etapas del ciclo de vida de los productos
LOS PRODUCTOS SIGUEN UN RITMO DE VENTAS VARIABLE CON EL TIEMPO, COMO EL DE LA FIGURA, Y PASAN POR CUATRO FASES: INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLIVE.
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GRÁFICO DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.
ETAPA DE INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO
LA FASE DE INTRODUCCIÓN (TAMBIÉN LLAMADA PRESENTACIÓN) OCURRE JUSTO DESPUÉS DEL MOMENTO EN QUE UN NUEVOPRODUCTO SE INTRODUCE EN EL MERCADO. LAS VENTAS ESTÁN A NIVELES BAJOS PORQUE TODAVÍA NO HAY UNA AMPLIA ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO. LA DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO (PARA EL COMPRADOR) ES LIMITADA.
ETAPA DE CRECIMIENTO
SI EL MERCADO ACEPTA EL PRODUCTO, LAS VENTAS AUMENTAN RÁPIDAMENTE. LA PLANIFICACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA ES DIFÍCIL EN ESTA FASE DE CRECIMIENTO (TAMBIÉN LLAMADAACEPTACIÓN). SIN EMBARGO, LA DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO SE EXTIENDE TAMBIÉN RÁPIDAMENTE POR TODA LA GEOGRAFÍA, AL ACRECENTARSE EL INTERÉS DEL COMPRADOR EN EL PRODUCTO. LOS BENEFICIOS AUMENTAN PORQUE EL PRODUCTO LO CONOCEN LOS CLIENTES O SERVICIOS.
ETAPA DE MADUREZ
LA ANTERIOR FASE DE CRECIMIENTO PUEDE SER BASTANTE CORTA, SEGUIDA DE UN PERÍODO MÁS LARGO LLAMADO DE MADUREZ. EL INCREMENTO DE LAS VENTAS ESLENTO O SE HA ESTABILIZADO EN UN NIVEL, LOS NIVELES MÁXIMOS DE VENTAS. YA ES CONSIDERADO UN PRODUCTO ESTABLECIDO EN EL MERCADO POR LO TANTO PODEMOS DECIR QUE ES UN PRODUCTO VIEJO. EN ESTE MOMENTO, SE ALCANZA LA MAYOR RENTABILIDAD Y SE PUEDE PROLONGAR MÁS TIEMPO CON DIFERENTES TÉCNICAS DE MARKETING.
• ESTRATEGIA TOTAL: DE POSICIONAMIENTO DEFENSIVO
• COSTOS: ESTABLES O CRECIENTES
•ESTRATEGIA DE PRODUCTOS: DIFERENCIADA
• ESTRATEGIA DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS: MÁS BAJOS CON EL TIEMPO
• ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: INTENSIVA
• ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: LEALTAD A LA MARCA
ETAPA DE DECLIVE
LLEGA UN MOMENTO EN QUE LAS VENTAS DECAEN (DECLIVE O DECADENCIA), EN LA MAYORÍA DE LOS PRODUCTOS POR CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA, LA COMPETENCIA, O LA PÉRDIDA DE INTERÉS POR PARTE DELCLIENTE. CON FRECUENCIA LOS PRECIOS BAJAN Y LOS BENEFICIOS SE REDUCEN.
EL CVP TIENE SU FUNDAMENTO TEÓRICO O RAZÓN DE SER EN LA «TEORÍA DE DIFUSIÓN DE INNOVACIONES. []
GESTIÓN DEL CICLO DE VIDA
EL CICLO DE VIDA NO ES EXACTAMENTE IGUAL PARA TODOS LOS PRODUCTOS. MIENTRAS QUE ALGUNOS TIENEN UN LANZAMIENTO DURANTE UN CORTO PERÍODO, LA MAYORÍA DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO SE MANTIENE EN LA ETAPA DEMADUREZ DURANTE AÑOS (POR EJEMPLO, LA LECHE).
LAS PERSONAS DE MARKETING DEBEN CONOCER LA FASE DEL CICLO EN QUE SE ENCUENTRAN LOS PRODUCTOS PARA PODER AJUSTAR LAS POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX A ESA FASE, YA QUE LAS ESTRATEGIAS VAN CAMBIANDO A MEDIDA QUE EL PRODUCTO PASA DE UNA FASE A OTRA.
• LA PUBLICIDAD, POR EJEMPLO, DEBE SER INFORMATIVA EN LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN, PERSUASIVA ENLAS ETAPAS DE CRECIMIENTO Y MADUREZ, Y ORIENTADA A MANTENER EL RECUERDO EN LA ETAPA DE DECLIVE.
• LOS PRESUPUESTOS PARA PROMOCIÓN TIENDEN A SER MAYORES EN LAS PRIMERAS ETAPAS Y VAN DECAYENDO EN LAS DE MADUREZ Y DECLIVE.
• EL PRECIO SUELE SER ELEVADO EN LAS FASES DE INTRODUCCIÓN Y CRECIMIENTO, PERO EN LA MADUREZ EL PRECIO DEBE SER COMPETITIVO PARA MANTENERSE EN EL MERCADO.
• LADISTRIBUCIÓN ES BAJA EN LA FASE DE INTRODUCCIÓN; MÁS AMPLIA EN LAS FASES DE CRECIMIENTO Y MADUREZ, PARA VOLVER DISMINUIR EN EL DECLIVE.
PROLONGACIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
LAS COMPAÑÍAS SE ESFUERZAN POR ALARGAR LA VIDA DEL PRODUCTO TODO LO POSIBLE. ESTO SE DEBE A QUE ES MUCHO MÁS BARATO MANTENER UN PRODUCTO EN EL MERCADO QUE RETIRARLO Y LANZAR OTRO NUEVO.
LOS RESPONSABLES DE MARKETING HANDISEÑADO DIFERENTES TÉCNICAS PARA EVITAR O RETRASAR LA ETAPA DE DECLIVE DEL PRODUCTO. ENTRE LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN LOS PRODUCTORES SE ENCUENTRAN LAS SIGUIENTES:

TRES PATRONES DE PROLONGACIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

1. MADUREZ LARGA Y ESTABLE.

2. ACTUALIZACIÓN.

3. RELANZAMIENTO.

















TRES EJEMPLOS PARTICULARES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:...