Yogurt Griego de Tiggo - Plan de Marketing

Páginas: 19 (4519 palabras) Publicado: 12 de noviembre de 2014



































INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………………………..3
II. INTRODUCCIÓN
II.I Razón Social, Misión, Visión, Valores, Filosofía ………………………………………….4
III. HECHOS RELEVANTES
III.I Hechos de Impacto Positivo…………………………………………………………………..5
III.II Hechos de Impacto Negativo…………………………………………………………………5

IV.ANÁLISIS DEL ENTORNO DE NEGOCIO
IV.I Análisis del Entorno Interno…………………………………………………………………..7
a. Disponibilidad de recursos………………………………………………………………..7
b. Cultura organizacional……………………………………………………………………7
c. Las cinco fuerzas de Michael Porter…………………………………………………….8
IV.II Análisis de Las Cinco W……………………………………………………………………..9
IV.III Análisis del Entorno Externo……………………………………………………………….10
a.Variables del macro entorno…………………………………………………………….11
b. Participación de mercado………………………………………………………………. 13

V. ANÁLISIS FODA
V.I Fortalezas y Oportunidades…………………………………………………………………..15
V.II Debilidades y Amenazas……………………………………………………………………...15

VI. OBJETIVOS DEL PLAN………………………………………………………………………………17

VII. ESTRATEGIAS…....……………………………………………………………………………………18

VIII.TÁCTICAS………………………………………………………………………………………………19

IX. PRESUPUESTOS
IX.I Presupuesto de Ventas……………………………………………………………………………….20
IX.II Presupuesto de Ventas en Volumen………………………………………………………………..20
IX.III Presupuesto de Ingresos por Ventas………………………………………………………………20
IX.IV P&L…………………………………………………………………………………………………….21

X. DIAGRAMA DE GANTT DE ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS…………………..22





I. RESUMEN EJECUTIVO

TIGO es una empresa peruana que desde hacedos años se dedica a la fabricación de un conjunto de derivados lácteos, en el cual se encuentra la categoría de producto que analizaremos: Yogurt Premium Estilo Griego.
Para ello, se ha analizado y definido al público objetivo que demanda en mayor cantidad el Yogurt Griego en el mercado peruano, estando éste compuesto por ambos géneros, correspondiente al NSE A y B, y con un rango bastanteamplio de edades. Asimismo, cabe resaltar que no se ha definido una estacionalidad determinada, debido a que en ninguna época del año se muestra un cambio radical en términos de índice de ventas, lo cual es favorable para la organización y sus competidores.
De igual forma, se ha presenciado que el mercado aún se está desarrollando, lo cual indica que TIGO puede seguir creciendo a futuro y ocupar unfuerte posicionamiento dentro de su público objetivo.

Es importante resaltar que la organización debe tomar con mayor énfasis aspectos cruciales para su crecimiento. Para ello, se ha establecido y definido un conjunto de objetivos, estrategias y tácticas que deberán ser empleadas con el propósito de que dichas acciones generen una repercusión positiva en la empresa. Para ello, se debe alcanzarun nivel de ventas de S/.2.7 millones de soles para el año 2014, así como ingresar a las tiendas de conveniencia de Grifos, realizar un riguroso cambio de imagen y aumentar el portafolio de Yogurt Premium Estilo Griego.

TIGO no solo debe tener como propósito lograr un alto índice de rentabilidad, sino también; hemos presenciado que debe enfocar sus esfuerzos en enfatizar sus atributos delproducto en aspectos que sean percibidos por los consumidores como características totalmente novedosas que marquen una brecha más amplia con respecto a sus competidores.

Finalmente, consideramos que TIGO aún está a tiempo de poder llevar a cabo los cambios a la práctica, y así, en un futuro cercano, lograr el liderazgo dentro de la categoría de producto: Yogurt Griego.








II.INTRODUCCIÓN
Razón social
TIGO Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C)
La empresa
Desde 1997 TIGO se especializa en la fabricación de queso fresco y mozzarella.
El 3 de diciembre del 2012 inauguró su planta modelo, encargada de la fabricación de una amplia gama de derivados lácteos. Esta nueva planta ha sido diseñada y equipada con la más alta tecnología...
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