Zara y h&m: dos modelos que intentan acercar el lujo al sector del gran consumo

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Zara y H&M: Dos modelos que intentan acercar el lujo al sector del gran consumo

ÍNDICE
ÍNDICE........................................................................................................................ 2 INTRODUCCIÓN........................................................................................................ 3 EL MODELO DEZARA.............................................................................................. 4 I. EMERGENCIA DEL MODELO ZARA..................................................................... 4 II. UN MÉTODO A PARTE EN EL SECTOR DEL TEXTIL........................................ 5 A. ROMPER CON LAS ESTACIONES, SER EL MÁS RÁPIDO................................................. 5 1. La producción local y la integraciónvertical………………………………….... 5 2. La capacidad logística……………………………………………………………. 5 3. El control de la distribución…………………………………………………….… 5 4. Un plazo de entrega de 15 días...................................................................... 5 B. MARKETING DE LA ESCASEZ .................................................................................... 6 III. ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR............................................................ 6 A. LOS GRANDES PRINCIPIOS DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL DE LA CADENA DE VALOR TEXTIL ...................................................................................................................... 7 B. LA INTEGRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR SEGÚN ZARA.......................................... 7 1. Un poderoso sistema deinformación............................................................ 7 2. La cadena logística ....................................................................................... 8 3. La red de distribución..................................................................................... 8 EL MODELO DE H&M................................................................................................ 9 I. LAS PALANCAS DEL MARKETING DELUJO...................................................... 9 A. PRECIOS AJUSTADOS PARA UNA COLECCIÓN DE MARCA.............................................. 9 B. ORIGEN DEL ÉXITO DE LA OPERACIÓN ......................................................................10 C. MARKETING DE LA ESCASEZ ...................................................................................10 II. LA COLABORACIÓN CON KARLLAGERFELD.................................................11 A. CUANDO LA OFERTA COINCIDE CON LA DEMANDA ......................................................11 B. UNA VENTAJA COMPETITIVA PARA EL CONSUMIDOR. ................................................. 12 C. UNA LÓGICA WIN-WIN…..........................................................................................12 III. UN INTERÉSCRECIENTE POR EL “MASSTIGE” (PRESTIGIO DE MASAS)...13 CONCLUSIÓN ...........................................................................................................13 BIBLIOGRAFÍA..........................................................................................................15

INTRODUCCIÓN
El sector europeo del textil es una de las primeras víctimas de la globalización y ladiscriminación por los precios. Los mercados más importantes del textil son Europa (135 mil millones de euros), Estados Unidos (100 mil millones de euros) y China junto a Japón (35 mil millones de euros). En este entorno hipercompetitivo, las marcas como ZARA y H&M han entendido la necesidad de emprender importantes cambios para mantenerse competitivos. Estas empresas tienen pocas características en comúnexcepto el hecho de que distribuyen productos de última moda a un público muy amplio. Las empresas de la industria del textil evolucionan pues en un entorno caótico. En efecto, la moda está, por definición, en perpetuo movimiento: representa los gustos del momento. Además de la incertidumbre relacionada con el tiempo, existen numerosas otras variables que hay que tener en...
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