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Análisis de la demanda

Conceptos:
• Demanda global:
ventas realizadas en
un producto –
mercado (industria o
mercado) en un lugar
y periodos dados, por
el conjunto de marcas
o empresas encompetencia

Conceptos:
• Demanda empresa o marca: parte de la
demanda global correspondiente a la
cuota de mercado ……………
• Demanda global y demanda empresa son
funciones de respuesta:
–Factores entorno socioeconómico
– Factores de marketing

Conceptos:
• Demanda potencial: límite de la
demanda mercado en un entorno dado.
Demanda
primaria
Q1

Mercado potencial

PrevisiónE(Q)

Mínimo Q0

M
gastos
previstos

Presión total de
marketing

Mercado potencial actual y
absoluto:
• Mercado potencial puede evolucionar a lo largo
del tiempo por factores culturales ysociales.
Demanda
primaria
Mercado potencial absoluto

Q1 = Potencial
actual en t1

t1

Tiempo

Máximo de la demanda
de un producto,
considerando en la
hipótesis de que todos losusuarios potenciales son
usuarios efectivos a la
tasa de consumo unitaria
óptima

Ejemplo
Número de unidades de consumo potenciales
•Cualquier persona de 5 o más años es usuario potencial•Representan el 90% de la población total
•Chile 16 millones de habitantes
•Se tiene: 16 x 90% = 14,4 millones de personas
Número de ocasiones de usos por año:
•Dos usos diarios por usuario
•Nº usos poraño: 14,4 millones usuarios x 2 /día x 365 días = 10.512 millones
de ocasiones de uso por año
Tasa de consumo por ocasión de uso:
•Uso normal implica 1 kilogramo por uso
•Mercado potencial absolutoes 10.512 millones de kilogramos al año

Determinantes de la demanda
• Evolución puede ser provocada por dos
grupos factores:
– Factores fuera de control o externos:
Clientes, competencia,circuitos distribución,
restricciones empresa, circunstanciales
– Factores bajo control empresa: cuatro Ps

Estructura de la demanda global
• Se estructura
diferente ya sea:
– Demanda...