C mo buscar oportunidades de negocio


Cómo buscar oportunidades de negocio:
1. Sistemática para la búsqueda y concreción de oportunidades.
Los procesos sistemáticos de búsqueda de opciones que pueden ser incorporados a las organizaciones y que las convierten en creativas mediante métodos de investigación ordenada y capacidad de análisis se apoyan básicamente en dos instrumentos.

1- La posición en el ciclo de vida del negocio departida.
2- La clasificación de las estrategias de negocio genéricas en función de las necesidades que se tratan de cubrir en los mercados a partir de determinados productos. Partiremos de la “matriz de Ansoff”

a) La posición en el ciclo de vida del negocio de partida


Demanda en embrión

Cuando un nuevo producto se lanza al mercado la empresa deberá primero darlo a conocer, y estimular elinterés, la prueba y la compra. Esto lleva tiempo. La duración de esta etapa depende de una serie de variables como: La capacidad de compra de los clientes, El grado de novedad, El encaje en los hábitos del comprador, El número de personas que participan en la decisión de compra y la presencia de sustitutivos competitivos.

La rentabilidad en esta primera fase es habitualmente muy baja e inclusivenegativa ya que los costes son muy altos.

Demanda en crecimiento

La demanda tiene capacidad y deseos de satisfacer esas necesidades. Están pueden ser:

Por constitución. Las necesidades son de nueva aparición, o no habían aparecido antes
Por sustitución. Esta situación se producirá cuando la demanda por ciertas necesidades se había ya «estabilizado», pero surge un nuevo producto que cambia laconcepción de la prestación

La rentabilidad crecerá cada vez más y el negocio presenta las mejores perspectivas en esta fase de crecimiento
Demanda madura

Es una demanda estabilizada, se inicia con una disminución de las ventas, posteriormente se produce un aplanamiento para comenzar la caída. En la etapa de madurez, la rentabilidad alcanza sus cotas más altas.

Demanda declinante
El producto empieza aperder su atractivo para el mercado y se produce una caída de la demanda. Las posibles causas del declive las podríamos clasificar en dos grupos:

Causas con origen en la oferta: Por aparición de sustitutivos que ofrecen mejores prestaciones

Causas con origen en la demanda: Cambios en las necesidades de los compradores como consecuencia de cambios en los gustos

Nos encontramos frente a la fasedel ciclo de vida del negocio más difícil, por un lado por su alto riesgo por las incertidumbres y las luchas competitivas y por otro, por el empeoramiento de las rentabilidades

b) Las estrategias de negocio genéricas
Para la definición de las estrategias genéricas partimos de la matriz de Ansoffl.



2. Análisis más detallado de las distintas direcciones estratégicas
Penetración en el mercadoSe planteará esta situación cuando hayan surgido oportunidades en la misma área de actividad en que la empresa se halle trabajando. La empresa pretende aumentar su participación en los actuales productos-mercados para lo cual deberá dedicar una serie de recursos.
Tipos:
Penetración con expansión:
Es la estrategia de penetración clásica en la que se busca el crecimiento de las ventas en elnegocio actual, lo que se puede intentar por varias vías.
Especialización o penetración con contracción.
Se combina la expansión con penetración en ciertos productos o segmentos del mercado tradicionales con la contracción o abandono en otros que son menos interesantes o presentan peores perspectivas de futuro.
Desarrollo de productos

Consiste, como exponíamos en páginas anteriores, en la entrada ennuevos productos que se destinan a satisfacer las misiones actuales. La novedad se refiere a la empresa y no necesariamente al mercado.

Tipos.
a) Los que perfeccionan y, por tanto, sustituirán a los productos tradicionales.
b) Los que satisfacen la misma misión pero con tecnología alternativa a la utilizada por los productos tradicionales.
c) Los que supongan una ampliación de gama pero sin...